关于营销运营类的干货，小钧也分享了不少文章了，其实营销运营并没有完全标准的一套理论，都是要根据自己的实际情况来随机应变的。而且作为运营者也也是要不断从工作、生活中积累经验，多看多想，才能不断发展我们的营销运营思维。接下来我们就从一些日常生活中我们经常会看到的一些案例，来说说营销运营，希望也能给你们一些启发和帮助。
1 同样的优惠不同的选择
我们日常出去逛街游玩，经常会看到商场店面有各种促销活动，而且基本上都是价格战促销，但是价格促销也是有营销技巧的。技巧
比如，4000元一个的沙发，促销活动是降价20%诱人，还是说立减800元更显优惠？
一般第一感觉大家都会选立减800元吧，20%低一个模糊的感念，800元却是一个不小的数字，选800元，就觉得自己捡了大便宜了。
但是如果一个50元的水杯促销，你觉得是降价20%吸引人，还是说立减10元比较好？
这个我相信很多人又会选择立减20%，因觉得20%将近占了50元的一半，而10元是比较小的金额，选20%就觉得价格减少了很多。
其实两个产品都是减了相同的优惠数额，但是两种说法却产生了不同的认知，由此可以看出：
在降价促销的时候，对高价产品，用实际优惠金额来宣传比较好；而对低价产品，用百分比折扣来宣传应该更好。
细分总结下来就是促销降价的文案写法要注意：当你的原价高于100时，就应该用实际优惠金额展示折扣。而当你的原价低于100时，就应该用百分比折扣来展示。
2 矿泉水也能跨界拯救纸媒
跨界营销我们以前也讲过，选择适合自己的品牌合作，实现1 1>2，不仅有利于品牌推广，还有利于产品销售。我们国内的成功案例，有“花露水味的鸡尾酒”，“可口可乐美妆”，“泸州老窖香水”，还有最近大火的“故宫口红”。
国外比较成功的是日本的一家传统纸媒《每日新闻》，受到现代互联网的冲击很多传统媒体，要不就是转型要不就是倒闭。而《每日新闻》为了重新提升自己报纸的影响力，就和矿泉水来了一次跨界营销。它们将自己的内容印刷在了一批矿泉水瓶子上，命名为new bottle，摆在超市货架里进行销售。
在定价层面上，这批矿泉水价格是其它矿泉水品牌价格的一半左右，外加上包装是报纸的真实内容，一下引发了购买热潮。然后《每日新闻》又在瓶身上放置了二维码，用户可以用手机扫码来阅读新闻。通过这样的营销方式，《每日新闻》就赢回了本来抛弃纸媒的用户。
这就是品牌跨界营销的力量，创造力和新颖性相结合，开发出品牌的新能量，给用户新的可能，扩大品牌影响力的同时，也引发了销售新热潮。
3 大烤面包机还是小烤面包机？
家用烤面包机（售价275美元）刚推出上市的时候，很多用户对它都是不感兴趣的。首先一个新的东西呈现在大家面前，我们很多人下意识的反应就是疑问“她对我有什么用？”“我真的需要它吗？”“会不会不安全？”等等。
结果也可想而知，当时这个面包机的销售业绩一塌糊涂，然后他们公司就求助了专业的营销调研公司。而营销公司最后给的方案竟然是：再推出一个新型号的面包机，不仅个头比现在的要大，价格也要比现有的型号高出一半左右。
听起来有点不可思议吧，但是大烤面包机推出后，果然无人问津，可原来型号的烤面包机的销量却开始上升了。
这家专业营销调研公司当时给出的理由是：当消费者决定是否购买新鲜的物品时，都会有很多的顾虑，顾虑无从对比，用户就没有购买欲，当你拿出一个可以给他实际比较的物品，那自然用户的购买欲就大胆了许多。
这就是“诱饵效应”的作用，通过一个不合理选项，让自己的目标选项显得更合理，有时候我们甚至可以把竞品做成自己的诱饵。
所以很多商店，会放一个价格超贵、看上去很豪华的产品，基本没啥销量，就是为了让自己的其它产品看上去不那么贵，有超值感。
4 一个实用标题简单技巧
关于标题的重要性，很多文章都在反反复复的强调了，内容再好，用户看到标题直接没有点开的欲望，也是失败的。
信息时代，我们看到一个标题，大脑是不会去做复杂分析的，仅仅根据一些最基本的信息、欲望等马上就会选择是否点击。所以标题需要吸引眼球、产生好奇、激发兴趣、刺激欲望、情绪共鸣、引导行动、制造传播等等。
这就要求我们在起标题的时候注意提炼出体格或者多个兴奋点关键词，一下就能击中用户。我们称之为标题引爆词。
这里和大家分享一个小技巧：
拆分你标题的各个关键词，去掉无用辅助词以及副词，看留下来的关键词是否能够直击眼球，促使点击。
比如“放弃了高薪、娇妻、大house，跑去深山当野人是一种什么体验？”
这个标题拆分出来是：“放弃高薪、娇妻、大house、去深山、野人”，在我看来这都是引爆词，全部都是为了制造冲突，引发好奇。
5 先有具体场景才有品牌
品牌要有场景才能深入人心，比如我们吃火锅说怕上火，你肯定能想到“王老吉”。加班、开车，困了累了，你肯定能想到“乐虎”。这种都是有场景和任务的品牌。
消费者在日常生活中就有很多场景和任务，让我们进去一个场景和品牌构建的场景一致时，就能想到品牌或者产品，从而引发购买欲。
哈佛大学市场营销教授 tehdore levitt 也曾说：人们其实不想买一个四分之一英寸的钻头，他们只想要一个四分之一英寸的洞！
我们不是创造消费者的新的认知，而是去占领一个认知。没有什么需求是被创造出来的，它只是被迁移了。
我们要做到的就是，当消费者在某一个任务或场景下的时候，第一个想到的是我们。
6 好内容本质上都为解决焦虑
我们做内容产品、写文章的关键是什么？首先我们要向的是用户需要什么？用户需要我们帮助他们解决问题，哪方面的问题呢？无外乎三种：
1）技能指导、实用类的内容。
2）能提供慰藉、缓解压力或者帮助表达，甚至发泄情绪的内容。
3）新闻热点，行业资讯。
总结起来就是用户需要我们帮忙解决“知识焦虑、情感焦虑、资讯焦虑“。那我们的内容就要提供实用技能指导、帮助心灵慰藉、缓解资讯焦虑。
这样的内容可能更容易生存，也更能获得用户青睐。
7 成功案例 and 失败案例
想学营销，想学运营，我们都喜欢看“成功案例”，但更应该复盘一下“失败案例”。可能你看到一个成功案例，连连称好；又看到一个，惊叹其创意；再看到一个，又拍案叫绝。我们可以参考的确实挺多。但是成功的时候，一切都好像是对的，所有人都在喝彩，而这，反而隐藏了其中一些危机。
想想看，失败案例，他们也有高级的营销策略、也有让人惊叹的创意，也有强大的背景，可为什么还是失败了？这是重点。我们从失败案例上总结经验，更容易完成精彩的营销和运营。
