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企业只有营销才能实现利润，其他都是成本，我们今天的第一节课要学习的是营销策略成交技巧，这是一个对于营销首先有一个整体认知之后落地实战进行销售的开篇课，因为我们学习的目的最终都是通向销售，要么营销自己，要么售卖你自己的货物。我们今天要从6个维度来进行讲解，第一三角营销，第二营销六部曲，第三营销五法则，第四销售流程技巧，第五永恒二重唱，第六营销目标。所有的方法都取决于你是否对于要接触的事情有一个认知，其次才是认真的吸收，我们不要管别人说什么，大家首先记住这些方法，它只要对于你通往目标的路上有帮助就可以了。

为什么我们把第一部分叫做三角营销，因为三角形具有稳定性，那么什么又是营销呢？就是满足他人的需求就是营销。记住一定是满足他人的需求，而不是自己的需求。比如你的需求是赚钱和售货，但是我们要从客户的需求角度出发，这才是营销的最高境界，其实这已经不是销售了，这就是吸引，吸引越多的人，我们越能获得更多的利润，利他就是利己，销售不是把卖东西给客户，而是帮助客户买东西。我们讲到认知其实就来自于后面的几个方法，三角营销分别是营销六部曲、营销五法则、销售流程技巧，销售过程中其实有很多变化，但是终归是万变不离其宗。

对于营销的认知究竟怎么去做呢？我们所说的六部曲分别是第一开发客户的数量，一定要多开发数量，才能满足你的销售数量，第二提升客户的质量，有人会说客户质量还需要提升吗？不就是摆在那里了，开发的时候这个人就固定了，客户都是需要我们去引导的，不然怎么去营销，如何去销售呢？如果都是待在角落待宰的绵羊，那我们岂不都是富翁了，那我觉得社会肯定也会乱套，因为大家都在为抢客户而不择手段，因为太容易了。