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这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，似乎每个时代我们都能听到这句话。
眼下是一个什么时代？线上产业飞速发展，直播电商井喷式爆发的年代！
也正是伴随着这种趋势被众人所熟知和了解，愈来愈多的人也开始加入新媒体传播创作领域，想靠着这股风、这种趋势，收获到自己想要的成功。
但我们看见的都是行业中最光鲜亮丽的一面，背后的营销策略又有几人能够了解呢？
成功总是来之不易的，即便是顺水，也需要推舟。
最近，在后台陆续收到几个读者的留言，说自己磨了好几个月的营销方案，执行之后收效甚微，明明各方面的因素都考虑到了，却还是没有产生预期的效果，反而白白耗费了大量的营销成本。
今天，我们就来聊聊怎么做营销。
市面上大部分的营销方案都是计划式的大纲，仅仅是把一些渠道资源、营销策略、投放计划进行罗列，动辄几十页ppt的体量。
却丝毫不提客户关心的关键问题以及问题如何解决；所以这类方案就是无“灵魂”的，那么如何让营销方案体现出客户关心的关键问题，使之有“灵魂”呢？
“每一个有灵魂的营销方案，一定不是计划大纲的堆积和罗列，而是一个从客户需求出发的真正帮助客户去解决关键问题的pg麻将胡了模拟器的解决方案。
昨天在朋友圈看到这样以下这句话，作为“ppt”专业从业者，表示又好气又好笑。
气的是这样片面的评价，仿佛在嘲笑我们所付出的劳动都是没有价值的，这显然不公平。
笑的是这句话仿佛又在某种程度上戳中了我们的痛点，我们确实做了很多的方案、写了很多的ppt，但又有多少真正打动了客户呢？
当然方案不完全都以ppt的方式呈现，只不过ppt确实是目前客户更为乐意接受的表达方式；因此本文所述的方案场景以ppt为例子居多。
如果仔细回想一下，会发现市面上大部分“正常”的营销方案都是计划式的大纲，仅仅是把一些渠道资源、营销策略、投放计划进行罗列，动辄几十页ppt的体量，真的好“厉害”。
但丝毫不提及客户关心的关键问题是什么以及问题如何解决，所以这类方案几乎无法落地，更无法有效指导任何一个人的具体工作。
举个“栗”子：
某母婴品牌“双十一大促”营销方案
线上传播：制作短视频、h5互动页面、公众号文章等，kol（意见领袖、名人大v等），阿里站内资源推广，通过微信、微博、抖音等媒体扩散，形成千万级传播；
线下传播：地铁、公交、楼宇等全面覆盖，目标覆盖人群100w；
体公关：xxxx等多家媒体，全方位覆盖报道；
乍一看，没毛病啊，该有的都有了。
但实际上客户还是会有疑问：我该怎么落地这个方案，如何让企业快速推出产品，建立品牌市场地位，保持可持续的竞争力？
你不要过于自信，以为客户什么都不懂，就把所有资源和玩法列个遍。
其实恰恰相反，客户比你想象中的懂得多、做得多、踩过的坑也多，他不关心你能做什么，而是关心你能帮我做什么？
因此，在制订营销策划书之前，首先要做到这几点：
一．市场状况分析
（1）市场宏观分析
一般来说，市场分析需要分析产品销售所在区域的政治、经济、文化这三个要素，比如说产品销售地区的经济水准如何，政治制度是否稳定，是否对外来资本有良好的政策与态度，所销售产品与当地居民的文化是否抵触，这都是需要认真调查并好好分析的。
（2）行业状况分析
行业这一部分的分析可以延伸很多，简单地举几个分析的例子：所营销的行业发展是否成熟、行业内有无新技术、行业内的竞争对手多还是少、强大还是弱小等，这部分调查是为了我们的产品更好的进入市场做准备。
（3）受众分析
产品最终是为了服务受众的，所以受众的分析是重中之重，可以分析受众的消费习惯、消费水准高或是低、消费意愿强还是弱，受众的相关属性（比如年龄、性别、学历、家庭状况等）。你也可以快速用「上线了」sxl.cn做一个网站，添加“自定义表单”版块来调查用户喜好与意向。
二、确定营销策略
营销策略包括产品定位、价格策略、营销渠道以及具体行动方案这几个方面的内容。
（1）产品定位：为产品的目标消费者进行定位，明确该产品针对的是男性还是女性，针对哪个年龄阶层的人群。
（2）价格策略：为产品制定价格，在成本价位基础上上下波动，确定最高和最低销售价，以及价格优惠规则。
（3）营销渠道：确定此次营销的渠道，是开展线上营销还是线下营销，其中线上营销开展方式是app还是微博等。
具体行动的方案：行动方案要对每个策略细节进行说明。
（4）营销预算：营销预算需要计算整个营销过程的所有费用，包括总费用、阶段费用、项目费用，营销开展所要实现的目标就是公司所要实现的利润。
（5）管理策略：管理策略需要写明活动开展的主要负责人，以及开展期间的监督人，营销活动结束后的检查人。不同的额项目需要安排具体负责的人。
三、提炼核心课题，确立命题
通常来说，“理解需求、整理资料、研究和调查” 这三块前期工作可能会耗费我们一半的时间，却还没有正式进入方案撰写的阶段。
为什么前面需要花费如此多的时间和精力？是为了精确提炼整个方案的核心课题，一击致命！
就好比医生给病人问诊，会先让病人做一些检查、询问身体的症状，诊断清楚之后才能对症下药，给出合理的治疗方案。
美国通用汽车管理顾问查尔斯·吉德林，提出过一个著名的吉德林法则：把难题清楚地提出来，便已经解决了一半。说明在任何工作当中，认清核心问题是非常关键的一环。
