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曾几何时，动漫在我国文化领域属于小众文化，直到近几年，不少动漫ip的破圈，使得二次元文化逐渐从小众走向大众。与此同时，动漫ip也成了众多品牌的心头宠，品牌们纷纷借助动漫来做营销，如优衣库与《海贼王》、《龙珠》等ip的联名款t恤、京东与《一人之下》的合作…
今天我们就来看一下品牌们为何如此热衷借势动漫营销。
1.动漫热来袭品牌们那些另辟蹊径的玩法
科特勒说过：“企业只有两件事，那就是创新和营销”，营销无止境，只有不断创新和探索，才能“看见更大的世界”。动漫领域的崛起，可以说给品牌们一次探索营销边界的机会。
01. 跨界经典动漫ip
在动漫与品牌的合作中，最常见的玩法就是跨界联名。比如，太平鸟跨界经典ip《猫和老鼠》，推出联名女装，该系列联名产品以街头涂鸦为创意设计灵感，重现猫和老鼠嬉戏打闹的“名场面”。
太平鸟与《猫和老鼠》的联名，不仅将《猫和老鼠》ip的欢乐精神展现的淋漓尽致，进一步赋予品牌同样的精神内涵，该ip作为大多90后、95后的童年记忆，也引发了消费者的情怀，让消费者在情感共鸣中提升对品牌的价值认同。
02、动漫人物盲盒
自从泡泡玛特靠着盲盒登顶ipo之后，盲盒营销大放异彩，成了品牌们的热衷玩法，很多品牌开启了“盲盒 动漫手办”的模式。就像去年最新一季《乡村爱情》热播后，优酷顺势推出“土潮”版盲盒并掀起话题的热潮，单个售价59元的盲盒，预售预售6小时便售罄，一度成为微博潮物榜第一名。以及耽改影视剧《山河令》和rua娃吧合作的 “棉花娃娃”预售开启仅17秒就售罄。
03.虚拟偶像直播
除了以上两种玩法之外，品牌还开启了更高阶的玩法，将动漫与直播结合了起来。不仅如此，动漫人物代言也成了潮流趋势，品牌不仅邀请知名二次元人物代言，如可爱多与动漫ip《魔道祖师》合作，动漫中的两大男主魏无羡和蓝忘机成为可爱多的代言人；还打造了品牌专属虚拟代言人，比如欧莱雅——欧爷、肯德基——开心姐姐、屈臣氏——屈晨曦…
当然，品牌与动漫ip合作的玩法还有很多种，但无论玩法如何，归根结底都只是一种形式，本质上还是品牌在借助动漫的势能来实现品牌营销的最大价值。
2.挖掘动漫价值为品牌赋能
随着动漫产业迅速发展，动漫市场用户也不断增加。根据《2020微博动漫白皮书》数据显示，截至2020年4月，微博泛二次元用户已实现2.92亿人，增速超过10%。
俗话说：“得年轻人就是得天下”，z世代崛起，成为新一代消费主力军，是品牌们都在争夺的对象。而这一代消费主力军对动漫有着很深的情感，动漫与品牌的结合自然而然也成了一种赋能。
01.深入年轻人语境，建立有效沟通
动漫ip背后本身就聚集着年轻群体，品牌通过与年轻人熟悉的动漫ip联名，可以充分调动年轻人的认同感和参与感，帮助品牌更快捷的进入年轻人语境。
另外，品牌跨界动漫ip，还可以唤醒二次元文化在年轻人心中的印记，通过情感共鸣减少与年轻人的沟通隔阂，减少用户对品牌的陌生感，有效拉近彼此的距离，进而建立有效的沟通。
02.动漫ip具备文化意义和情感色彩，赋予产品文化附加值和情感属性
questmobile报告显示，以z世代为代表的新生代消费者更多的从产品消费转向情感消费。这揭露了一个现实趋势，就是用户越发追求产品的情感体验，而不是功能体验，不是比较两个产品功能好坏，而是更多比较产品的情感体验价值。
这一届年轻人对动漫ip具有天然的情感印记。因此，品牌与动漫ip合作，自然会延续动漫ip身上的文化意义和情感色彩，给予产品文化附加值和情感属性，以此满足年轻人的情感体验需求，让他们爱屋及乌，认同品牌。
03.动漫ip象征着年轻化，让品牌更具年轻色彩
由前面的数据，我们可以看到动漫领域聚集着一大批年轻人，在这个“年轻人在哪里，品牌就在哪里”的时代，与动漫ip合作，是品牌撬动年轻人关注的一大支点。
更重要的是，没有人会喜欢暮气沉沉，总会向往活力富有生命力的品牌，国内的动漫文化近几年才开始大肆兴起，本身就象征着年轻化，这样以来会让品牌更具年轻色彩。
所谓“物以类聚，人以群分”，同理，你是什么样的品牌，自然会吸引什么样气质的用户群体。这也是众多品牌致力于年轻化的原因。
3.如何双双联手最大化实现品牌营销价值
动漫ip虽说具备很多优势，可以为品牌带来不可估量的价值，但前提是建立在正确的合作基础上，才能最大化实现品牌营销价值。那品牌与动漫ip该如何双双联手呢？
01.契合度首要，流量次要
品牌与动漫ip合作，其实就像谈恋爱，一段恋爱能长长久久走下去的前提是两者是否契合。品牌亦是如此，不能只看中ip的流量，选择合适的动漫ip，才能让传播效果达到最大化。
比如，此前为庆祝风靡全球的芭比娃娃60年来的辉煌旅程，puma与barbie再度携手推出联名鞋服系列。在全新合作系列中包含一款特别版nova x barbie联名鞋款，旨在将芭比娃娃对运动与时尚风格的热爱带到人们身边。这样的组合能够唤起大众的回忆，实现传播和口碑上的双丰收，达到最大化曝光的目的。
02.瞄准ip周边价值，切实福利用户
虽然说，动漫用户具有较强的消费意愿，但是近年来越来越多的品牌跨界动漫ip，大大提升了用户的决策时间和成本，如果品牌想要突围而出，需要通过切实的福利赠品，结合情怀双驱动，收获年轻消费者的好感，进而降低他们消费决策。
之前，京东在动漫好物季营销活动中，联合品牌、ip推出了多种赠品：超级龙珠英雄稀有卡牌，50周年限定哆啦a梦t恤，魔卡少女樱定制坠饰及卡包等多种正版赠品，极大程度上刺激消费者购买，有效提升转化率。
03、自制动漫ip，丰富品牌形象内涵
借势动漫ip的方式很多，但品牌需要明白借势终究会有热度过去的一天，要想不被用户所遗忘，只有自己成为ip才行。
如京东的 joy 多次在京东宣传大片中出现，b 站的 2233娘在线上线下二次元圈频繁出镜，阿里的“动物家族”也不时出现在各种宣传场合，丰富品牌形象内涵。
总的来看，无论是经典动漫ip，还是当下爆红的动漫ip，之所以越来越受人喜爱，是它们都承载着一种文化，一种情感，一种价值。品牌借势的恰当，就是锦上添花，反之，则是伤害品牌。因此，品牌在选择动漫ip时，一定要选择合适的，契合度高的，深度融合双方的共性点，从而强化用户的感知力，为品牌赋能。
