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最近一些开发公司、销售代理与我们沟通，希望获得系统的营销策划服务，内容既包括营销策划方案，也涵盖平面广告设计等等。他们提到的服务人员既要懂策划，又要懂销售，还能够根据实际情况来对策划方案进行调整，并落实到项目的日常工作中去。
透过现象看本质，其实双方沟通的就是当前情况下，一个如何解决营销策划执行力不足的问题。
虽然大家对营销策划具体工作的理解不尽相同，但对营销策划先行的认识是一致的，也特别注重工作的实效性。精心布置的售楼部一开门营业，就会有不少朋友前来打卡拍靓照，但如何实力圈粉众多新老客户成为新的课题。因为越是淡市，越是有效客户总量不足，就越要围绕来访客户的成交转化率来做好营销策划工作。
上述公司对现有营销策划人员的执行力感到不满意，但他们又找不到（或解决不了）症结的关键点，也就不能对症下药，彻底地解决问题。对此，我们通过实地考察了解，梳理了三点粗浅看法，与同行们一起学习交流。
无论是在一线城市，还是在新一线城市，也无论是在二线城市，还是在其他一些地级市或县城，我们看到的是一些项目普遍缺乏营销策划人员，更不用说形成一个合理的人才梯队了。
现在很多项目负责日常主要营销策划工作的，基本上都是1990年前后出生的员工，这里面已经涌现了很多优秀的人才，但是也有一些人员资历经验不足，或属于转行人员，上级没有更高水平的营销策划人员指导，同级也缺乏良性的职场竞争，下面只配有1-2名级别更低的策划助理，因此极易形成工作短板。这样的人员配置下，营销策划产生的执行力必然不高。
学习很重要，持续学习的能力更重要。一个房地产营销策划人员缺乏工作的指导，自己又排斥有益的意见与建议，格局小了，没有眼界，是不可能把工作做得更好的。我们既要反对那些不接地气的、所谓的“高大上”的营销策划，也要杜绝那种简单粗暴、毫无章法的具体执行。
我们合作的一个项目，有一位开发公司的总监与一位代理公司的营销策划主管，他俩在一起共事了几年。开发公司总监总是批评多、表扬少，严厉有余；代理公司主管则总是虚心接受，查找不足，知耻后勇。结果两人相互成就，如今前者成了集团总部的领导，后者成了项目的总监，由此成了一段佳话。
一个营销策划人员，一开始必然是缺乏全面工作能力的，他们需要站在全程营销的角度，接触总工办、景观设计公司、建筑设计院、客户、业主、银行、公积金、代理公司、工程部、施工单位、材料供应商、物业……在工作中，学会把相关的单位部门逐渐地串联起来，才能打通任督二脉，成为个中高手。
我们在实践工作中，发现了一个营销策划人员最简单的自我考核办法，就是每天问一问自己，为销售实实在在地做了哪些有用的工作？有的营销策划人员习惯到点下班，反对996，这不能说错，但是当你的工作质量还达不到要求，你的能力还不能完全胜任工作时，工作之余的学习是必不可少的，而勤奋地工作往往又是最好的学习方式之一。
网上流传着一个做豆腐是没风险的行业的段子，因为稀了可以做豆腐脑，干了可以做豆腐干，坏了可以做臭豆腐……过去，我们一些房地产营销策划人员也是像做豆腐一样地做工作，习惯于给项目锦上添花，而且容易把市场客观条件造就的业绩，归纳为自己主观努力的结果。现在房住不炒的市场环境下，营销策划更需要做雪中送炭的工作了。
我们看一些项目的统一说辞，就是笼统的一大篇，没有分章节，不按区位挂沙、建筑模型、楼栋、景观、户型写详细说辞。至于答客问，根本不是从一线销售人员那里搜集来的鲜活的问题，而是简单地把统一说辞的叙述题改成问答题而已。这样的统一说辞、答客问怎么能有效地指导置业顾问的工作，又如何能让销售团队得到提升呢？至于工程方面的说辞，有的是直接上工程专业知识，“内行不愿听，外行听不懂”，根本没有挖掘、吃透，没有形成与客户的关联。
还有三胎政策出台以后，一些营销策划人员闭门造车地研究下一代地产品，不能以大数据智能化为引领，改造升级传统的工作方式，这必然会让新的项目落入后手，处于不利的竞争环境之中。
那么如何解决上述房地产营销策划执行力不足的问题呢？我们给一些公司建立了云策划中心的架构，采取了顾问 执行的方式，多方发力，通过管理好开发公司、代理公司的营销策划人员及相互关联岗位人员，辐射到各个渠道公司。在实践环节，我们安排各级专业人员对现有营销策划人员进行了很好的帮扶。
市场的变化带来了生活方式的改变，vr、4k、5g技术也成为不少案场的配置，这就需要我们及时对营销策划工作这个软件，做好总结与反馈，做好更新与升级。在这样的市场环境下，但凡是走进售楼部的客户，除了人为地拉来的水客，大概率都是真正要买房的客户。所以，淡市营销，案场的管理必须精细化，细致到每一批访客，每一次谈单。营销策划，就是为案场的成交而生！
