输出价值的同时就会得到更多的价值，大家好我是文昌盛。
对于我们实体店来说，搞促销活动是增加销售额最重要的方式之一了。大街上的各种店铺一到节假日就会各显神通，做出各种各样的促销活动，那么一个实体店铺的活动方案怎么设计，才能让消费者心动到无法抗拒，从而心甘情愿的掏出腰包呢？这篇文章我们主要针对这个问题展开讨论。
很多实体店千篇一律的活动方式就是买一送一，3折起，新款打8折等等。这么做活动不仅没有多大利润，还会导致活动之后的销售额严重下降。而实体店最好的活动方式就是充值会员，充值会员有这么几个好处：第一可以快速的收回大量现金，尤其是对于新开的店铺，这么搞一下，启动资金就回笼了。第二就是可以锁定消费者的后续消费。第三个就是给店里造势，激活潜在客户。人都有从众心理，店里每天都有那么多固定会员在消费，这样人一多，新客户就会慕名而来。他们会想：那么多人，东西也不会坏到哪儿去。
那么我们如何来设计会员主张呢？这里面有什么方法呢？现在我们站在专业的角度看会员主张的基本结构，会员主张的基本结构有七个要素，第一个就是推出理由，第二个叫做会员名称，第三个叫做办理价格，第四个叫做基本权益，第五个叫做超级赠品，第六个叫做特权资格，第七叫做裂变机制。记住了这个公式之后，你会发现，不管多复杂的销售成功案例，都是由这里公式里的其中的几项所组成的。如果彻底了解了这个公司，你也就可以帮别人策划了。接下来我们举个例子来讲解一下这个公式。
有这么一个生意不景气的高档焖锅店推出了它的会员主张，我们先讲一下这个焖锅店的产品构成，首先他有锅底还有两种配菜，一种是普通的配菜，还有一种是他的特色牛肉，这里它的产品构成就分成三个板块，锅底、配菜和特色牛肉。
这套方案是这样的:今天是我们店开店一周年（推出理由），现在有这么一个活动，新客户充值199 元（办理价格）成为年卡vip 会员（会员名称），能够获得一年50 次的锅底五折，配菜六折，牛肉八折的优惠（基本权益）。这就是一个年卡会员的基本权益。并且现在办理会员还赠送：
1. 送两百元的现榨果汁饮料充值卡一张，每次来消费赠送两杯(每杯十元)。
2. 赠送一台价值168 元的净水过滤器一个，就是一个质量比较高级点的过滤杯(批发成本35块钱)。
3. 赠送价值80 元的水果店的水果茶购买充值卡一张(成本20 元)（超级赠品）。
4. 并且客户全年消费满30 次，他办理会员卡的199 元就返给他，返的不是现金，是300 元无折扣消费卡，相当于办理会员的199 元增值抵现了。但是这里面有一个前提条件，我会发三张六折消费卡给他，让他发送给他的朋友，只要他的朋友持卡来体验了我们的焖锅，他这张卡就可以激活了（裂变机制）。
可能很多人会说这样不赚钱，事实上真的赚钱了，我们一起来一项一项剖析。
首先我们要考虑到一点，当你不这样做的时候你能赚到钱吗？他本身就是没有几个人来，生意不太好的情况下去搞这个方案。因为它产品本身的问题是价格，核心的问题就是价格的问题，而我们的目的是为了搞到人气，只要有人气就会有财气了。
针对这种价格有点高的问题，锅底打五折，配菜打六折他还是有利润的。由于他的菜品口味不错，只要销售价格下降，就能吸引人过来，但是如果我们把这个名额敞开释放的话就没有价值了，这个时候包装出了个会员资格出来，客户只要充值199 元就可以成为年卡会员了，就可以享受到以上的折扣。为了降低客户的充值阻力，就包装了三款赠品，送两百元的饮料充值卡，送168 元的过滤器，这是用35 块钱的成本把价值放到了168 元，这个产品成交的同时又帮助了别人引流，后续会员在那里成交净水机我还有提成，这就是后端的一个盈利途径。送80 元的水果茶消费卡，这也是一样的促成了会员卡成交，又帮水果店引流了。
问题来了，当客户没有感受到口味的时候他会直接办一张199 元的会员卡吗？不会的。所以在前面增设了一张六折卡，这个六折卡是由老顾客发给他的朋友的，这样就有了信任基础，就必然会有来体验的，他来体验了菜品的口味就又可以推会员卡了，这样一轮一轮的就形成了一个良性循环。
这就是整个的一个操作流程，其实这个思路可以运用到很多行业。比如水果店，火锅店，按照公式往上套就行了。当然如果想走的长久，还是要多学习学习。毕竟一个店里一种套路用了一次就不好再用了。
