对于我们开实体店的人来说，线下的促销活动也是相当重要的，能够引来客流量，但是很多人却说，办一场活动，辛辛苦苦的，不亏本就不错了。有这样的想法的人，说明就没有将活动的目的搞清楚，到底是为了赚人气还是说为了赚钱？促销活动的主要目的还是以促销为主，但是一个活动的活动目的并不是只有一个，而是有多个，只是只有一个最主要的目的、活动核心。
而办一场活动，并不是简简单单地打个折送个礼，而是要把握整个流程，能做到心中有数。
那么线下的促销活动到底要怎么做才能吸引消费者注意力呢？
线下促销活动需要从节假日、周年庆等方面把握活动时机的。线下促销活动的策划还是需要从消费者入手，以消费者为核心，才能策划出一个容易吸引消费者注意的促销活动。
现在的促销活动很多，节假日有活动似乎已经成为一个约定俗成，变成消费者们的一种期待的消费心理需求。由此我们可以得出构成线下促销活动的整体思路，满足消费者期待和消费者需求两个方面入手。
对于消费者而言，促销活动是否满足他们，取决于两个方面：促销力度和促销内容。
那么要怎么样才能使促销力度和促销内容做到消费者满意呢？现在常见的促销活动基本上都满足了这两大策略：收益感策略和相关性策略。
收益感策略包括足够有吸引力、掌握消费者需求、让消费者受益，例如：满200元抽奖，很有可能带回价值6000元的电视。
相关性策略包括赠送相关礼品，进行与产品相关游戏，例如赠送的礼品是一把伞，伞上印着产品或品牌或企业的标志。
根据这两个策略，线下常见的促销活动的常见方式：1.打折销售；2.以旧换新；3.买一赠一；4.满100兑奖；5.赠送样品；6.赠送其他礼品；7.赠送抵用券；8.展开竞赛活动；9.满200元抽奖；10.满1000元抵200；11.会员积分兑奖；12.节日促销；13特卖会；14.试吃活动；15.刷信用卡5折；16.换季折扣；17.分期付款；18.展销会
下面这个是某餐厅5周年促销活动《一送到底》策划书
一、前言
2019年3月30日是我店5周年店庆，在此之际，也顺势推出微信会员，特此展开“一送到底”线下促销活动。
二、活动目的
1、提高餐厅的销量
2、让微信会员卡面向更多的消费者
3、庆祝餐厅5周年店庆
4、提高消费者心理期望
三、活动时间
2019年3月1日—2019年3月30日
想要让会员卡推向更多的消费者，就需要较长的时间才能够实现。所以这个活动时间并不是一天两天，前后需要一个月的时间，这样效果才能突显出来，刚好在30号店庆这天结束。
四、活动主题
5周年店庆，扫微信成为会员，满300元减100元
这个就是紧扣促销活动和周年店庆，将活动促销叙述出来。
五、活动地点
餐厅内
六、活动对象
到餐厅内消费的消费者
七、活动流程
在消费者买单时：
1.服务员要告诉消费者活动内容
2.消费者扫描二维码、关注餐厅公众号
3.点击“我的会员”输入信息
4.领取成功，当场从消费中扣除100元
八、场地布置
在店门口放置一块竖型的广告牌，每张小桌子上放一个小版的活动宣传。
九、工作安排
要将工作安排到合适的管理者手中
厨师长：每天都需要采购当天需要的食材，保证新鲜不浪费（每天9：30之前）
店长：1、培训服务员，告诉他们活动内容，并且教他们怎么样跟消费者传递的话术；2、安排人去做广告牌和活动宣传牌
十、活动预算
将活动中所有花费计算清楚
十一、效益评估
这次促销活动以“满300送100”的促销方式进行，看似利润不大，但是随着时间推移，效果就会突显出来，平均每天的销量是以前的2倍，利润也会变高，而且微信会员也随之推广出去，既减少了制作会员卡的成本，而且还为之后的会员营销提供可能。
今天这篇文章写了四个方面：1、线下促销活动成功诀窍在与满足消费者的期待和需求；2、线下促销活动是否吸引人在于促销力度和促销内容；3、线下促销活动常见的18种方式；4、实战案例“一送到底”的促销活动策划书
