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现在商业发展非常迅速，营销策划的需求非常的大，但是要做好营销策划是有一定难度的，我把自己做营销策划的一些体会在这里分享给朋友们。
我们先说项目营销策划方案这个话题。大部分的营销策划人都是在企业里工作，大部分项目之初都是来源于一个想法，创始人、老板或者创始团队的一个想法。营销策划方案，要以想法为核心目标、以商业方法为手段，设计各个执行步骤、去实现目标。
在整个方案的制定中需要注意的是几个方面的问题。
1、我们能做什么？
在做方案时一定要明确，项目的核心是我们做什么事？提供什么服务？先确定这个问题，案子就已经算成功了一半。
2、怎么实施？
方案必须完整明确，项目的核心服务是怎么实施完成的，每一个步骤做什么？为什么要这样做？需要什么资源？怎么拿到这些资源？实施的难度是什么？实施的要点是什么？整个的实施完成过程，一定要制定一个严格科学的项目进度控制表，在这个表格中明确每一个事项完成的时间节点，需要的资源配置、需要的人才、完成的要点、注意的事项、可变的风险是什么？不可控的风险是什么？
3、项目参与角色及利益分配
任何项目的实施完成都是集众人参与完成的，方案中必须非常清晰地明确参与的每一个角色，承担什么任务负责什么内容，重要的成都，参与具体的要求是什么标准。每个角色在完成任务时获得什么样的收益（眼前收益、短期收益、长期收益）。在方案中这些必须非常明确。
4、项目的预算
任何项目策划方案必须要有完整的财务基本预算，一个完整的策划案，必须要有完整的财务费用预算明细，要明确到具体的人事物上。同时更重要的是在预算中要明确地安排资金的来源，如：初始投资50万，投资方是xxxx，达成什么目标；首期融资多少？什么时间启动？什么时间完成？资金用于什么类别支出？二期融资多少
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5、项目人才需求
完整的项目策划方案，必须包含完成项目目标的人才需求明细，在项目的每一个阶段需求什么类型的人才，为什么需要这些人才，能够给项目提供什么帮助，企业大致需要支付什么报酬。这些必须非常明确，同时最好项目的实施进度表配置相应的人才需求，以便于项目实施时人事部门人才的招募和预备。
6、项目文化包装
方案中这个板块内容是很重要的，这个是项目对外的展示内容，对大众的宣传内容，项目的意义所在。编写这个板块一定要记住的内容是，首先项目的服务对于大众的好处是什么？项目的经济价值是什么？项目的实施能够解决什么社会问题？项目的社会价值是什么？同时一定要去了解研究各级政府与项目相关的政策，方案中一定要阐述哪些政策的允许和支持项目的。
以上六点完成，那么整个方案就算是基本完成了，这个就是一个项目方案的骨架，当然不同的项目有不同的侧重点，有些侧重于营销的手段、有些侧重于用户的拓展、有些侧重于合作的开拓等等都各不一样。以后的文章会就以上六点一一详细分析，在分析的文章中会有各类侧重点的内容，欢迎朋友们指正我的不足之处。
