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项目卖不动是谁的责任？许多人会说赖营销人员。实际上，营销是将前期各种工作的积累变成现金的最后一步。一个问题的产生不能片面的去曲解它。
一个卖的很好的项目，背后一定有这7个点：“懂营销的投资人、懂营销的设计人、懂营销的成本人、懂营销的客服人、会争话语权的集团营销人，还有很牛的项目营销人、以营销为工作重心的项目人。”
一：投资
不要看见一块便宜的地就着着急急的把它拿下。投资负责人要分析它的地理位置，地理优势，未来发展前景等。这样才不会让项目无人问津，产生亏空。
首先是“阅”。每块地都有很多可查的资料，看到后先查阅资料，了解具体情况在定夺。
其次是“行”。一块地的好坏要查资料，但也需要有经验阅历的人实际考察去分析，切不可“纸上谈兵”，妄下定论。
二：设计
在每一块地到手后都要调研周边已出售的楼盘和竞品， 通过大数据分析当地及周边消费人群的喜好与消费能力。
把城市、区域、竞品、消费人群了解透彻才能把项目推出去。
如何能让一个陌生客户，瞬间领悟自己项目的优秀？最大的可能就是通过和其现在所住的楼盘最大缺陷的对比。
这就要靠设计团队在了解周边市场的痛点后再项目设计中把它解决掉，记住一定要切合实际，不要违反广告法惹来不必要的麻烦。
三：成本
做好成本预算，留足备用金。这样既不会在调控后失控，也不会因为资金不足而降价卖房。
四：客服
老带新可谓是销售成本最低的一种方式，也是检验各环节服务做得好坏的直接显现。
开发商一定设立客服对项目的售前、售中、售后，做好规划为企业以及之后的项目打好基础，赢得市场。
五：项目营销
销售本质，其实是把所有的动作做到极致，“解决客户问题”，最终达成销售，把项目快速售罄。、
所谓的解决客户的问题，就是把客户的疑虑打消（附近未来规划、物业服务等），帮客户做规划（未来涨势，多久可以赚多少钱等），为客户服务（开车接送看项目，帮忙办手续等）
六：集团营销
选对集团营销领导人，才会对项目作出相对正确的方法。同时他也要为营销征得话语权，拿出自己的观点阐述决定的可行性。
七：项目
项目负责人最核心的工作其实是掌控节奏、分配资源，保证所有部门的工作，在最终的营销中都能产生作用。
最后，图图想说：房子的销售情况是一个最终的结果。如果不解决前面的问题，而一味寄希望于销售出现奇迹，那是一种幻想。
