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销售做到极致的人，可以在第一次接触中就评估出客户的大致情况，结合产品、自身能力以及人脉资源评估出成功率。
对他们来说，这样的反应已近乎本能。
我没有这样的能力，目前还达不到这点，但我身边有人可以。
顶级销售不是每一单都能做下来，更不会不经评估地介入每一单，他只会选择适合自己的能达到最大收益的单子。
举个例子:某个二手车销售，每年经手将近两百辆奔驰宝马之类的豪车，通讯录里全是张总王总之类的客户电话，算是行业内的顶级销售了吧?
但给他一辆幻影或是大牛可能两年也卖不掉，相反一个没有任何销售能力的真正的富二代可能一天就能找到买家。
所以说，销售做到极致，就会明白自己有几斤几两，很多事情除了自身能力， 接触的圈子，还要看拥有的人脉，这个更重要。
如果我说的那位二手车销售真是凭个人能力做到这一步的，幻影或是大牛这种车他就不会有兴趣，因为这根本不是靠能力就能做到的事情。
没有销售可以搞定所有类型的客户，所以必须谨慎地选择适合自己的目标，以免时间精力白费或是投入过高。
要是有人告诉你他的一招鲜可以吃遍天的话，要么是专业收智商税的，要么是不知天高地厚的二愣子。
至于什么自信、坚持、善于学习、社交能力.....怕你当个办公室文员，也得具备这些特质啊，否则也混不长久的吧?和顶尖销售有什么关系?职场基础能力而已。
少听一些说穿着朴素的土豪乔装在豪车店，高档楼盘转悠，被愣愣的销售一阵嘲弄，最后豪置千金买房买楼，最终那位销售后悔不已的段子。
因为厉害的销售基本上见过一二次面就能判断出这个客户值不值得花时间精力去跟进了，能当天签单绝不拖到明天，能上午敲定绝不留到下午，因为他们知道钱放到自己口袋才能算自己的，客户的嘴骗人的鬼！
忽悠忽悠销售小白还行，锦衣夜行之人毕竟是极少数，能看透本质的人也是极少数。
好的销售人员，一定是懂得规划，能持续的坚持。
很多人一提到销售肯定会说要有好的沟通能力，我不认为这是最重要的条件，当然也很重要，销售都是把各种产品销售给需要的客户，但我们不仅仅是卖产品，同时也伴随着服务。
举个例子，一个好的销售人员，要把一款饮料卖给他所负责的区域潜在客户，首先要尽可能多的开发潜在客户。
只有这样才会让更多的人看到，这样才能尽可能多的卖出去，饮料是一种复购率高的产品，一开始在做好开发新客户的同时，兼顾好老客户，一旦我们客户开发到相对饱和的状态了，我们就要规划如何维护好老顾客，定期的拜访客户，及产品陈列就是主要工作，工作就会变成是简单的重复。
我认为所有的极致销售，到最后都会变成简单的重复，这一点同时也是最难的，因为人都有惰性。
