一份成功的营销策划方案的产生，离不开一个专业的营销策划咨询团队的努力。可以说，营销策划对企业有多重要，营销策划咨询人员就对这份营销策划的产生有多重要。也正是由于营销策划在企业经营中占据重要地位，企业对营销策划咨询人员的要求也是极高的。
一、专业知识是前提
营销策划人员需要掌握综合知识和技能，包括了管理学、营销学、经济学、行为科学、统计学、心理学、社会学、广告和法律等学科。如缺乏基础知识的积累，半路出家，那就是滥竽充数。
二、敏锐的洞察力
营销策划的形成建立在对市场的了解基础上。市场不是一成不变的，有时候人们的生活水平、社会上发生的事件都会影响消费者的消费行为。另外地域之间不同的文化、不同的经济也致使各地的市场各不相同。因此营销策划人员需要有敏锐的洞察力，观察着市场的变化（包括行业动态、竞争对手动态等），以便及时的把握住市场。
三、优秀的分析力、判断力和决策力
营销策划人员要有优秀的分析力、判断力和决策力，善于对市场环境做出系统而全面的分析，善于对捕捉到的市场信息做出正确的判断。从本质上讲，营销策划其实就是是一种决策过程，因为营销人员还需要有优秀的决策力。
四、巧妙的事物创新力
市场的竞争是一直存在的，企业要想成为这场长久战争的佼佼者，需要依靠创新缔造出自己的优势。相对于产品和管理方式极易被模仿的特性，市场策略和推广方式上的创新则可以成为企业争霸市场的有力武器，因此，创新力成为营销人员必备的能力。
五、深度的潜力挖掘力
潜力的挖掘主要从市场、产品和竞争对手这三方面入手。通过市场挖掘找到市场的空白点和切入点；通过产品挖掘找到自身产品的优势；通过竞争对手挖掘找到的对手弱点。营销策划人员没有深度的潜力挖掘力就很难找到市场的软肋和竞争对手的缺点，很难做出成功有效的策划方案。
六、敏捷的思维联想力
关注市场这是营销策划人员最基本的工作，但是只了解市场而没有敏捷的思维联想力，这也很难做出高质量的市场策划。
七、良好的组织和表达能力
一份策划方案的形成需要一定的组织能力和表达能力。组织能力指的是策划、指挥、安排、调度的能力，它可以保证方案的可行性；表达能力则包含书面表达和口头表达。策划方案要想说服企业领导者或客户，其结构、论述的技巧性和语言的表达力都起着至关重要的作用。
