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据调查，网民在一个网站上停留的平均时间是 3~7 秒。这就意味着，如果你想让这些潜在客 户最终成为你的最终客户，你就必须在 3~7 秒极短的时间里，用一种方法，吸引到访问者的注意力！而形象生动的视频，无疑是最好的媒体！ 想象一下，当访问者访问你的网站时，首先映入眼帘的，是一个简短的精美剪辑的视频， 他们是否会更加有兴趣关注你网站上的内容呢？
1你可以在你的网站上，放些视频、音频、图片，以及极具煽动性的文字，并
使用色彩丰 富的颜色，将字体放大。无论是视频、音频、图片，还是夸张的字体，都很容易在第一时间吸引一个人的眼球，所以， 作为一个营销网站，切忌网页上放太多中规中矩的宋体字或微软雅黑。
2 你必须找到一种方法，使你的产品/服务“独一无二”！
很多商家在和你合作之前，他们会问你一个问题：我为什么要和你合作？ 你
的回答最好是：因为我的产品/服务，是“独一无二”的！
一定要善于发现自己产品的独特之处，哪怕只是很小很细微的一个亮点，它也能成为提升你销售利润的一个重要筹码！
提醒：在推荐自己的产品时，记得一定要用精准的数字来体现。切忌使用类
似“大约”、“大概”、“可能”的词汇，这些模棱两可的词语不利于促成交易。
另外，记住，也许你的产品和他人的基本相同，没什么太大的亮点，那也没关系！
你只要从你的产品或服务中，找到一个小小的亮点，它就能成为一个决定胜负的亮点！
例如，外贸做围巾生意的某现场学员，声称自己的业务竞争激烈，自己的产品也没有太大的 特色。这里提供了几个建议。
例如，可以声称每制作一条围巾，需要花费 8 个小时。整条围巾都是纯手工制造的！其他人卖的围巾，都是机器编织的。或者，每条围巾里面，你都能找到一根金色的金丝，全世界只有这家店的每条围巾里，织入了这样一条金丝。你不可能在任何一家其他店里，找到这样的金丝！
3 你必须找到一种方法，让客户远离风险！
风险意味着损失的可能性。当一位潜在客户想要购买你的产品时，他一定希
望他得到的东西，是物超所值的。至少，他的投资与回报，是成正比的。
国外客户尤其注重零风险保证！
如果可以，请为你的客户，提供退款保障，或零风险保证！
其实客户并不想把钱退回，只希望达到预期效果。也许，从短期看，你可能会流失一部分客 户，他们可能会因为对你的产品或服务不满意而要求退款。
但是，根据多年的电子商务生意总结出的经验来看，提供退款保证后，所获得的客户量，远远超出要求退款的客户数目。毕竟，客户花钱购买你的产品/服务，本意并不是为了退钱，他们没想要将钱取回来，他们只希望能够买到至少物有所值的东西，不是吗？而提供退款保障，从一定程度上，相当于给客户服下了一颗“定心丸”，从长远的角度来看，是可以稳步提升你的销售额的。所以，在提供退款保障后，不要担心，你的生意会因此而受 到很大的负面影响，这只会提升你公司产品或服务，在客户心目中的信任度，增加客户的忠诚度和粘性。
你可以在销售信里这么说： 投资 xxxx 你绝对没有任何风险。你投资的每一分钱都享有 100%的退款 保证。你可以在一天之内，尽情体验我们的产品和服务，没有风险，不用着急。就是这样， 你尽情地体验感受它是否和我们承诺的一样。如果，你的确是对产品很失望的话，就简单地 xxxx，你所有的投资都会全部退还。
4 你必须利用“免费”的力量！
你可以提供产品试用，或一些小样供客户参考，建立起信任感。
你可以提供一些免费的赠品，如一些小礼品或一些资料等。
5 你必须学会说出“好处”，而不是描述“功能”！
实例
假如想买一辆车，那时候，他还没有决定买哪辆车。一位销售员，将他带到 一辆沃尔沃面前，对他说：“您好！这是全世界最安全的车，您可以考虑一下。”你并没有被打动，全世界最安全的一辆车，跟他有什么关系呢？销售员
接下去说：“想象一下，当您在外面四处奔波时，您的妻子孩子坐在全世界最安全的车里，是什么感觉？”你二话 没说，当机立断，就买下了那辆车！
在决定是否购买车子的关键时刻，销售员并没有一味地强调车子的功能“世界上最安全的车”，而是站在客户的角度，为客户着想，告诉客户，如果他购买了这辆车他可以得到哪 些好处：“客户最爱的老婆孩子坐在车里，无论到哪里，都是最安全的，客户本人在外面无需担忧她们的安全。”显然，你就是这样被打动，而买下那辆车的。
6 你必须学习如何让客户立刻做出行动！
你可以为客户增加一些惊喜小礼物吗？
你是否可以考虑为客户提供试用期，免费先体验一下呢？
或者，可以多多使用如下疑问句： “你能意识到……的价值吗？” “难
道你没发现……的价值吗？”
“难道不是很简单，应该……吗？”
你能试着为客户做出选择，让客户不要犹豫不决吗？
例如：
“点击这里，立刻赚钱”
“即使你在睡觉，也能获得被动收入，你还在等什么？”
“每天投资8 元，月入过万，轻松致富！”
7 必须学习学会如何向同样的人，销售更多的东西！
你可以帮助他们解决哪些其他的哪些问题？
你还可以和谁合作，来更多地帮助你的客户？
你可以提供哪些按月缴费的产品或服务？
实例 5
如果有个鬼佬，从你这里买了一套学中文的软件，那么，当他成为你的客户
后，后续你可以继续向他推荐别的产品。
让我们顺着这样的思路来。他为什么要买中文学习软件呢？搞不好他想到中国旅
游，不是吗？那么，你可以把中国地图推荐给他呀！如果他真的来中国旅游，那他肯定要解决衣食住行的问题，你就可以提供酒店订房信息给他，或者附近有哪些美食小吃，或者附近的旅行社等等。这些都是潜在生意！
记住：一定要卖相关联的产品给客户！
提供一项需要不断收取费用的服务。例如月费、年费等。或者，你可以考虑为
一些高端 客户，提供 vip 会员服务，从长远的角度来看，不但可以获得重复收入，同时，你还可以通过提供不同级别的服务或产品，过滤或筛选一部分
客户，从中挑出更有合作空 间的客户，达到长期合作的目的。
