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有些企业的营销实践是，培训资本投入，见不到业绩提高。出现许多企业的“恐培病”，把培训投资看成是水中捞月。实际是培训投资决策与运作本身的问题，所以说，只要加大培训投资与管理就能解除营销之痛。方法有：

第一，将培训投资纳入营销战略，建立长效培训机制，长期为营销人员输血供氧。

营销战略相对稳定，决定营销发展方向，因此，把建立长效培训机制纳入营销战略，并贯彻到营销的全过程。

第二，长期来企业培训都是hr部的专利，但实践证明，此举并不灵验。

因为，hr部培训的实际上只是员工的素质，而对专业培训却十分外行，所以应由营销部建立自己的专业培训部，由营销总监直接负责，编制兼容企业战略的培训规划，制定结合营销实践的培训纲要，塑造能宗观全局的战略营销师，训练战术精湛的营销操作员。

第三，建立全员营销培训机制，使营销培训制度化，确保营销文化不退色。

首先强化常学、快学之观念，适应万变之环境；其次，营销培训独立运作，业务市场化；之后把“1/3”培训模式制度化，即营销人员培训强度必须高于非营销人员三倍；最后坚持以传播营销文化为宗旨、以训练技能为手段、以提高素质和能力为目标。

第四，设置营销培训基金，专项管理，解除营销部门的成本负担，提高培训效率。

公司建立营销培训基金，营销部门不承担培训费，以培训/绩效比作为考核指标，即公司每增加一个培训投入，营销绩效的增加量大小。这样营销人员既有动力也有压力，从而提高培训效率。