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新年新气象。人逢喜事精神爽。不知不觉之中，一路走来，总有你鼓励，伴随着网络营销一起成长的日日夜夜，回忆与现实交织，汇成一篇篇美丽的诗篇。原来生活可以更好的。一直以为，网络营销，是一件可以值得用尽所有精力去执著的事，于是，不再彷徨，不再无助，有的只是面对现实的挑战，越挫越勇。当新的一年来临之际，认真思考的一件事情是今年的营销该如何进行？面对一些新的变化，该如何应对与改变？这是一个网络营销人一直要考虑的事情，毕竟，网络营销是一件从不敢掉以轻心的事情。
营销是从研究目标消费群开始的，哪里有消费群，哪里就存在营销，这是不争的事实。网络技术再发展，无非也是为营销注入强大的活力，最终的目的还是为了更好的满足目标消费群的需求。如今，消费群随着时间的推移，发生了一些变化。z时代，指的是现在的消费生力军，他们是一群出生在95后的新生代。目前，中国拥有z世代人群已经达到1.49亿，占总人口10%左右。根据最新预测，到2020年z世代将占整体消费40%左右。也就是说现在这一群新生代，将是未来消费的主力，主导着庞大的消费市场。这是品牌主一直关注的群体，营销的目的就是如何发现并挖掘这群人的需求。谁如果失去这群目标消费群，就会在新时代的营销中落后于人，结果可能会失去大部分的市场份额。再加上现在的移动互联网的碎片化，社群化及个性化特征，消费者的注意力不断在转移，如何保持消费者的黏性与沉淀，成为了品牌主要考虑的头等大事。
z世代到底是一群怎样的人？这是分析问题的起点，找到这一群人的特征及兴趣爱好，并准确刻画出他们的画像，成为了品牌营销的起点。如果不知道这群人喜欢什么，消费习惯是什么，经常会选择何种消费模式，那么，品牌营销也就无从开始。z世代是伴随着互联网发展起的一代人，他们自小就开始接触互联网，对于互联网的信息是一目了然。有一定的消费能力，敢赚敢花，相比于70及80后的理性消费行为，他们更加看重喜欢及感性，我的地盘我做主，只要喜欢，条件允许，就花呗。而且在他们身上，可以看出现在网络营销的圈层特征，这从现在的b站可以窥见一斑。如果你想加入到b站中去，首先要在120分钟的时间里回答100个问题，如果你回答的问题不符合他们的要求，是加入不到这个社群里去，这里大部分的人群就是z世代这样的一群人聚集地。这也是现在圈层及社群营销兴起的原因，找对人，说对话，做对事，才能在这一群人当中找到契入点，现在的新营销都是围绕这样的调性开展。
要知道z世代的消费，得从研究他们的消费动机开始。总体来看，他们的消费动机分为三点。首先是为社交需求，65%z世代想跟朋友有共同的语言，卖出共鸣，吸引同好，跟上圈内潮流，维系共同语言，成为社交型消费达人。他们自有自己的主张，能够影响他们的是在社交中的意见领袖或是身边的朋友推荐，此时品牌营销应该深谙社群营销玩法，在满足他们的需求同时，更多的应该是考虑如何与他们互动，产生共鸣裂变。通过品牌的认知，了解，比较及购买的流程营造，步步为营，每一步都要考虑到细节，围绕着圈内潮流及共同语言这样的特征去开展品牌营销。其次是z世代愿意购买不同的产品来探索更符合自己的需求，并打造专属人设。54%z世代表示想要拥有最新或之前没有尝试过的体验。即使是相同的产品也会经常换不同的选择，他们想要的是获取独一无二的专属体验。这时品牌营销就需要挖掘z世代的兴趣点，通过内容，创意，产品，平台进行与z世代的连接，激发他们对品牌的关注与注意力。这就是现在品牌主需要注意的一个营销渠道：垂直营销。最后，是z世代为了取悦自己而进行的消费意愿。消费变成了z世代当下满足感和幸福感的方法。此时品牌主在营销的选择上可以植入社交场景精准营销，通过社交链，社群的力量，加速消费决策。
综上所诉，要想在z世代占据主导的消费时代，品牌应该紧紧围绕着不同圈层，聚焦兴趣，抓住人设型消费动机，通过大数据技术的捕捉能力精准锁定年轻人群。由于z世代在社交上的强需求，提供社交互动的参与点，素材源，让用户成为互动的设计师，一切得从他们的角度出发。时代在前进，人群在变化，消费在改变，营销必须跟着改变。这才是营销的正确打开方式。桃花流水杳然去，别有天地非人间......
