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做活动是实体店生存的必备技能，连一场活动都做不好，那这家实体店估计生存都成问题，因为现在这个年代不比以前，开个店就等着人家上门，这种好事越来越少了。
这是一个没有答案的问题，因为每家店的情况不同，场景不同，用户群体不同，应该来说要做好一场活动的需求是有很大差别的。
正确的问法应该是哪种方式更适合自己？
很多店把别人做的好的方案，搬过来用在自己的店，这个不一定适用，大家可能都见过很多把虎画成猫的现实案例，一方面是活动执行不到位，当然更重要的原因是不符合当下的情况，盲目的做活动不仅没有效果，还会起到相反的作用。
2021年6月12日，陕西西安大唐不夜城街区古色古香的店铺里，摆放着雄黄酒
那么你家的实体店活动到底如何做，才能有效果呢？
这里有一个关键点，一定要掌握，否则你很难做好一场活动。
就是要有活动框架思维：
1、确定活动目的；
2、制定活动目标；
3、确定活动形式；
4、明确推广方式；
5、跟进活动执行；
6、做好活动复盘。
有了框架思维，我们就知道哪些问题需要规避，哪些地方需要调整优化，做好了这些，那么下一次活动效果自然会好过上一次，一次比一次好，店铺的生意也会越来越好。
按照上面我们说的活动框架思维，做活动前，确定活动目的是首要问题，那我们做一场实体店的活动有哪些目的呢？
第一，引流获客；
第二，拉升付费；
第三，提升粘性；
第四，增加趣味性和增加曝光量。
根据活动目的的不同，我们就有了不同的方法和策略，关于引流获客这个环节我之前写了一篇深度好文，专门介绍了如何操作，你可以到我前面的文章查看。
这里我重点讲后面几个目的，我把这么多年我们实操过最有效最重要的一些方法和策略整理出来，进行了分类，这些策略你只要稍微针对你的店铺修改下，就可以应用了。
拉升付费就是提升客单价，这里我给你讲5个拉升付费的活动策略，收藏起来参考使用。
第一：买3送1
具体玩法：活动期间，购买3份产品，赠送1份。
必要说明：适用于低客单价的店面，比如蛋糕店、服装店、奶茶店等。
第二：组合套餐
具体玩法：将店里主打的产品，组合成套餐，只买一个50元，套餐价格39元。
必要说明：适用于高频低价的店面，比如小吃店，饮品店，麻辣烫，快餐店等。
第三：买单达79元，抽红包
具体玩法：在店里的墙面上弄一片红包，凡是购物买单达到79元抽一次，礼品不断。
必要说明：适用于高频适价行业的店面，比如水果店、生鲜店、零食店等。
第四：充值返利
具体玩法：充值300元，返100元；充值500元，返200元。
必要说明：适用于高利润重服务行业店面，比如美容店，养生店，按摩店等。
第五：满减或满送
具体玩法：消费满100元，减10元，消费满300元，送特定礼品。
必要说明：适用于各种行业，比如服装店、鞋店、餐饮店、家居行业。
提升粘性增加复购率，减少客户的流失率，这里我给你分享2个提升粘性的活动策略。
第一：买一送一
具体玩法：活动当天买了1份，赠送第2份，需要次日至活动结束前领取，活动当天不能领取。
必要说明：这跟打五折是有区别的，目的主要是让用户二次进店，客户再来难免会产生其他消费。
第二：集卡活动
具体玩法：客户每在店里消费一次，赠送一张小卡，集齐五张小卡，一次免单。
必要说明：占便宜是消费者永恒的心理，你得要为此设计实现的路径。一旦用户开始集卡，复购n次是十分容易的。
趣味性的关键在于让用户开心，只要用户感觉好，活动的目的就达到了，这里我给大家分享3个活动策略，你可以参考使用。
第一：掷骰子打折
具体玩法：用户在买单时或者客户进店时，让他们掷骰子，出现一对6，免单，出现其他对子打8折，掷出非对子无优惠。
必要说明：适用于用户人数较多的场合，朋友之间会推出一个手气王，不管结果如何，用户一定会对这家店印象深刻。
第二：穿衣颜色打折（可以延伸出很多玩法）
具体玩法：制定一个颜色鲜艳程度表，越鲜艳的打折越多。
必要说明：根据现场客户的穿着情况，现场对比色卡，达到某一个程度就对应相应的折扣。
第三：夹玻璃球打折
具体玩法：提供一些玻璃球放在碗里，让用户在1分钟内夹到另一个碗里，加1个抵1元。
必要说明：这个活动对小孩子比较有吸引力，当然大人也可以玩，做完活动后，参与的人有成就感，同时还能获得减免，用户是很开心的，即动了手，又占了便宜。
相比于投放广告，在自家店里做增加曝光量的活动，成本低很多，效果还更好，现在一些网红店靠激励普通用户发内容，妥妥的节省了一大笔营销推广的费用。
这里我给你分享5个增加曝光量的活动策略，可以收藏起来慢慢使用。
第一：连续转发免费吃
具体玩法：店铺准备好的图文，让用户转发到朋友圈，每天转发一次，连续转发7天，到店验证后，即可免费任吃。
必要说明：这其实是一个算账的过程，假设你这个餐费是210元，客户发朋友圈一次广告费30元，连续发7天，刚好回本。而且连续发7天，其实效果会很好。
2021年6月11日，主题为“歇马聚睦邻
第二：根据点赞数量减免
具体玩法：用户到店消费后，把店内准备的素材发朋友圈集赞，每集10个赞送一个菜品，或者每集1个赞减1元钱，你可以设定一个上限。
必要说明：一定要提前准备好素材，不要让用户随便发，这样效果会受到影响，还让用户觉得麻烦，我们准备好素材方便用户操作。
第三：上快手送优惠（抖音、视频号同理）
具体玩法：客户发布在店里的视频到短视频平台，可以获得奖励。
具体说明：任何店铺都可以在短视频做推广，也就是说，用户拍了快手，店铺都可以拿出产品或者服务来赠送，记住一句话，只要给的够，让用户做什么都没问题。
第四：自媒体文章评论前5名减免
具体玩法：店铺在自媒体推送了文章后，让用户做评论点赞活动，点赞前5名给一定的减免。
必要说明：做这种活动，非常有利于我们的自媒体文章的传播，如果是今日头条这种平台，会大大加快平台的推荐量，非常有用。
第五：砍到成本价
具体玩法：这个玩法的鼻祖是拼多多，我们可以参考它的来做，到了指定人数，用户可以成本价拿到商品，当然也可以免费，这个由你来定。
必要说明：这个玩法适用于很多行业，当然做餐饮店、奶茶店等的会更容易火爆，砍价平台必须要选好，做好测试，不能辜负了用户的参与热情。
上面这些策略是我们在实践过程中经常用到的，效果非常不错，建议你好好收藏起来，别在做活动时，什么都想不起来。
我们有了这么多活动策略方法，是不是就可以了呢？
不完全可以，有方案是一个好的开始，关键还在与执行。当然在这里不具体来谈这一块儿，以后我会专门写文章告诉你如何做好活动执行。
好的方案，好的策略有可能让你很快取得好的成绩，你把上面的方法根绝自己的店里的情况，适当的做一些结合，就变成了你自己的了，好好去用吧。
