株洲全日制营销策划培训学校
年度营销新增长
战略就是方向：先胜再战
品牌就是空军：抢占心智
销售就是陆军：攻城略地
运营就是裂变：客多买多
服务就是情感：好好好好
年度营销新增长=战略 品牌 销售 运营 服务: 五合一
年度营销计划制定前资料
1、前三年销售数据，2、前三年财务数据、3、各产品成本及毛利率，
4、市场占有率，5、竞争对手情况，6、公司战略规划。
目标是营销计划的核心，营销计划的成败一半取决于目标的科学性
营销目标由整体战略规划指导制定，科学的目标来源于客观的数据与计算
•营销目标通常分为以下几种：
• 销售额指标
• 销售量指标
• 市场占有率
• 利润指标
理论依据：adp销售模型
数据依据：上一年销售数据、主要对手数据
原则：目标量化、目标可行、资源保障
企业年度营销计划制定流程一
企业年度营销计划制定流程二
企业年度营销计划制定流程三
作为一个营销总监或职业经理人，应具备专业的计划能力
1、 始终有明确的目标
2、 预算未来的工作量
3、决定必须完成的工作量
4、 决定如何完成工作
5、能找到问题的关键
6、 能确定最佳时机
7、经常不断的督促计划的实施
8、 利用一切方法使计划更切合实际
公司中常见的计划
企业战略规划:公司／年
年度营销计划:营销／年
产品年度计划:产品组／年
产品周期计划:产品／周期
区域周期计划:区域／周期
微观市场计划:代表／月
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