在疫情的冲击下，国内的家具行业基本都是关掉线下门店，退租，遣散团队，一片惨淡。根据数据得知，整个建材家居市场销售额是环比和同比下降超过了99%！！
虽然疫情很难，但是，难道以前的家具购买需求就没有了吗？不是的，只是不方便去线下买罢了！
于是，各路品牌开始了花一样的玩法（艰难的自救之路）。
1.在2月开展了10余场全国性的直播，线上线下总成交近4万单。
2.借助孙俪主演的电视剧《安家》同款家具，在3月开启了超级直播夜，衣柜类单品收获1w 订单，总销售金额近3亿。
1.借助ip“设计师阿爽”的流量，在各大直播平台开启直播团购活动，5小时观看人数770万人次，9223户预约，成交订单数1.39万笔。
2.3月连启3场直播卖货：联合300个家装大v在5大平台打造团购节
3.总裁下海，送亿元补贴
4.联动多家品牌厂家直播卖货。
除上述品牌以外，其他家具品牌也都借助了直播之力：
1.索菲亚3月初开了一个线上品牌升级发布会，宣布品牌战略升级为柜类定制专家，品牌主广告语升级为“专业定制柜，就是索菲亚”；
2.司米发布“做橱柜，司米更专业”的品牌主广告语，亮相薇娅直播间，主推一款一门到顶的轻奢衣柜。
3.林氏木业带着8大产品登上薇娅“家装节”直播间，总体成交金额为3100万，共销售24000多套家具产品。
4.顾家和全友，稳踩2—3月营销节点，致敬女王（308）、主打品质（315），直播车轮战。
值得说明的是，直播获客后续会成为家居品牌常规营销动作，形成每月有促销直播、数月有品效协同的直播格局。需要红人投放，红人直播，明星代言的通通都可以留言。
除了直播以外，这套逻辑还是非常值得品牌爸爸们学习借鉴的：
“红人ip引流量，获得强曝光 朋友圈裂变引流 爆款促销 a/b测试 mvp（最小可行性）模式”。
具体就是，在自己的预算范围内，找能匹配上的红人，借助其ip流量，为品牌活动造势，活动得到宣传曝光以后，再借助微信微博的裂变引流思路，引发病毒式扩散。
比如a生成专属邀请海报，分享微信群或朋友圈，其他消费者看见海报后关注公众号，每关注一位，a获得分值，兑换利益。
接着就是在直播间，将爆款进行促销，实打实的引爆活动。
比如设计低价爆款吸引购买人群，结合其他家居企业一张爆款床899元的信息，自家立马打出一张699元的低价床作为爆款引流；
又或者是包装多款产品组合套餐，结合产品正相关数据，推出不同风格、不同套系的全屋套餐，经过a/b测试，验证市场销量。
哪个套餐卖得好，就在往后的直播活动中强推，循证思维以及mvp模式（最小可行性产品）。
这就是精益创业，即是强调市场测试、消费者反馈以及反复的设计和改进，力求营销最大化。
