作为企业，市场才是他赖以生存的空间，如何在这有限的空间拓展自己的市场是企业必须认知和感悟的。不管什么类型的企业都必须如此，无一例外。作为国企的烟草也是，不能脱离市场实际谈烟草的发展，这样会得到市场客观规律的反弹，如同大禹治水，了解水是动态的，不是静止的，因此堵是暂时的，疏才是正道，市场也是如此。
一个企业的发展不以市场为导向，发展就是盲目的，当然政治因素也有成功的典范，不以质量而质量，不以数量而数量。弃市场规律而不顾，流水线是生产、销售、市场而不是市场、生产、销售，都是事后补救填空。不过这样符合国家垄断企业的现状。市场状态不能只管电脑上的两个数字，要辩证看待眼前利益和长远利益。从近几年的销售历史看，品牌形象在萎缩，社会满意度在下降，客户听到江西某品牌卷烟有点怕有点恨，这种现象是很值得深思的。要想把这两点毁了很容易，反之提升就难了。因此我们必须从以下几个方面着手提升品牌形象，促进品牌发展。
一、做牢市场基础
俗话说得好：基础不牢，地动山摇。因此我们要有审时度势的思维，要有创新分析的态势，做牢市场基础的前期工作，顺应市场的需求与走势。市场的需求不是以人的意志为转移的，因此要做好市场调研，包括价格定位、消费者的品味（包装、吸味、习惯等）、竞争品牌的品味等等市场因素。从而定位自己卷烟品牌的吸味、价格、包装，才能使卷烟品牌入市就有针对性、竞争性、持续性。这就需要工业立足市场做好市场调研工作，并收集整理分析市场调研数据，定位品牌的走向，以及自身品牌的特性，其次需要市场投放包装等诸多因素。必须做到分析与预测产品发展趋势；通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度；利用市场本身的威信，发挥其专业影响力；虚心听取市场意见，改进营销工作；适应和改变顾客的爱好，进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么、爱好什么，也可以创造顾客。
二、做好品牌引导
一个品牌的如何上市需要谨慎思维，预先预案，并且是多头的，要有新品牌上市的周期性安排，不急不躁不需要立竿见影。由于烟草是一个特殊的商品，我们要从其的“特”中找优势找切入点。把卷烟零售户作为烟草大家庭的一员，以点带线，以线带面逐步推开。市场是在不断变化的，品牌的成长要时刻跟进，利用市场的一切有利因素（主观的、客观的），推动品牌的成长，建立忠诚消费者档案，激进策略跟进，巩固其忠诚度。这里就需要从三个方面开展：引导、诱导、误导。引导无外乎宣传、沟通等，诱导就是物质奖励等手段，误导就是利用消费者的从众心理以案例推波助燃，以乙地鞭策甲地，以乙户鞭策甲户，以乙消费者推动甲消费者，以此达到消费者接触品牌、消费品牌、习惯品牌的目的。
三、加强工商协同
古语有云：天时地利人和，每个事情的发生、发展、结束，就企业来讲每笔业务的生成、履行、结束都是需要人这个载体的，也就是说人是贯穿事情的始终。因此，工商人员必须要有品牌意识，不能只看短期的数字，要看消费终端，真正意义的终端---消费者，而不是pg麻将胡了模拟器的服务终端---卷烟零售户。他们的行为反应及忠诚度决定着品牌的命运。因此，工商要针对卷烟市场，共同围绕品牌的生存、发展出谋划策。协同营销，加强沟通是关键。现阶段在品牌培育工作中，工商之间达成对品牌培育的一致共识显得至关重要。首先，工业企业要针对品牌的定位与投放的工作思路拿出一个初步的方案，但就方案的可行性而言，需要商业依据自身掌握的市场情况提出改进意见。其次，在方案实施中商业企业要及时将相关的市场信息反馈给工业企业。例如，投放初期的市场反响、市场的接受度、零售终端的动销情况等等。目前工商现象是工业封闭式研发生产，商业策略式跟进销售，有点淡化市场这个抓手及杠杆，因此需要从新审视市场、重视市场，跳出烟草体制谈品牌营销。
就品牌培育而言，其经历过程无外乎四个载体—工业、商业、零售终端、消费者。因此我们必须清楚这四个载体的关系及各自的需求，要首位相连，不能分段封闭营销。现在烟草的市场大环境在逐步压缩这块卷烟市场蛋糕，我们更应该清醒认识到品牌培育是关键，品牌打击是辅助。这样相互相成才能使卷烟品牌健康成长，顺利占领市场应有的份额。
