同样的产品，同样的货品，换一个人卖，有可能业绩就会怎么样倍增。前段时间我妈带着我的小孩去超市里边，当天那个促销员就在卖那个安慕希酸奶，我妈带着我家小孩路过的时候，他拉着我妈的手，她说，阿姨你好，今天看一下我们安慕希的酸奶吧，今天在我们这里搞活动，以前从来没有的，原价八十五一箱，今天买一怎么样送一，阿姨非常的划算，带一箱吧，请问这是不是一个卖点？大声告诉我，我妈说，哦，那买一送一，嗯，那那那也挺好，要不这样吧，听说喝酸奶也挺上火的，我考虑一下要不要让我孙子喝吧，于是我扭头怎么样走了，没有成交。
我问大家一个问题，他有没有抓住我妈的需求，你都抓不住我妈的需求，你怎么才能把高单价的货品卖出去，不具备这个可能性，大家说是不是，我告诉大家，她只要画一种话术，我妈能买100箱，上次有人说老师你牛逼，那那你上去卖，你怎么把这个安慕剂卖出去？接下来我换一种说法，我站在我妈的角度，我瞬间把这个把母亲卖出去，大家说好不好，瞬间教会大家怎么样的销售方式是最好的销售方式。
一定要了解父户的什么两个字，大声告诉我好了。接下来我妈带着我家的孩子两个人就走过去了，接近我妈的时候，先要对我妈进行赞，什么呢？说赞美，哎呀，阿姨，你家的孙子长得怎么样，嘴巴挺甜啊，哎呦，你看阿姨哟，什么都好，但是人有点怎么样，肯定是平时吃饭消化什么呀，不了，这时候我妈怎么说，哎呦，真是，我孙子什么都好，就是平时不好好怎么样，大声告诉我吃饭，你们家的孩子是不是也这样子的？请问这个时候店员怎么说，大声告诉我需求抓住了，痛点抓住了，怎么说，哎呀，阿姨还是不好好吃饭，那说明他消化怎么样，不了，今天我们这边再推出一个产品叫安什么大作安慕希，它是酸奶，酸奶有个最大的功效，大声告诉我父亲孩子，那什么大作消化。你家的孙子只要喝了这个酸奶怎么的，一顿饭原来只吃一碗，喝完这个酸奶以后，一顿饭吃什么？两碗喝上一个礼拜，你家的孙子就怎么样了，又香又胖，大家说是不是啊？听得我妈乐开怀，刚好阿姨今天还特别巧，赶上我们厂家怎么样搞活动，买一怎么样送你对阿姨买到就等于什么样这样的给你家孙子带上两箱呗。这时我爸怎么说全部打包请这个促销员厉害在哪里？他有没有根据厂家统一的给他的那个买一送一，在那里叫来叫去，有还是没有？他最大的亮点，他会抓住顾客身上的什么点痛点，大家说是还是不是，他抓住顾客的身上的痛点往死里打，能理解我的思吧？现在我们大家如果到了这个场景，这个促销员他是卖什么的？
他说老师卖卖酸奶没错啊，两三千块钱几薪去啊，卖酸奶吧，请问下这个促销员是卖酸奶的吗？你要思考这个问题啊，把这个东西要思考清楚，所以你是卖酸奶的，你就永远怎么拿错，卖不出去。因为是站在你的角度，站在顾客的角度，那我是促进你的什么消化，再往上升，要促进你的健什么大说健康还不止，再往上面想，小孩喝了以后怎么样，大家说长个儿，孩子长完个全家什么呀，开心幸福，所以他是卖什么的，他是卖幸福的，大家说是还是不是啊，好，诶能理解我的意思吗？一定要找到产品背后所隐藏的需求，或者刚才这位美女讲的叫痛点，大家说是还是不是啊，诶，刚才那个促销员最好的就是抓住了我妈身上的什么点痛点，所以只要说到这句话，顾客买单的速度快还是不快，所以你会发现同样的商品话术不一样，出来的结果完全怎么大说不一样，又过来洗我的脑了。