《简单七步拿下订单》作者大卫桑德拉，第35集事先约定最果敢的销售步骤，桑德拉体系中最为果敢的步骤是事先约定，这完全对你有利，事先约定会打破客户的惯性和轨迹，他们没想到也察觉不到你在做事，先约定事先约定是不费劲的，真诚的和有效的，当你正确运用这些技巧时，会非常自然的达成交易，你了然于心，但客户可能最后才意识的也可能到最后也不会意识到，如果所说事先约定完全对你有利。
我最初开发事先约定这个步骤是为了自我保护，在我职业生涯的早期，如你所知，最让我感到恐惧的事情就是开发陌生客户，我害怕出现在潜在客户的办公室，还要尽力达成交易，我对老的销售套路足够清楚，事实上，可以说太清楚了，走进办公室，建立亲善费力地展示，处理疑虑和反对意见，达成交易，然后努力争取，争取，争取，争取，争取战斗战斗战斗，可如果我不知道有关产品问题的所有答案该怎么办呢？不过我给出了非常棒的方案展示，而最终潜在客户对我说不，那又该怎么办呢？我不想失败，我想要成功。
我曾有很多时候坐在潜在客户的办公室前，呆呆盯着办公室的们脑子里出现各种负面的想法，还有时候我会绕着某个街区不停地兜圈，假装我的车门被焊死了，虽然很难让人相信，但是真的有时当我拨打销售电话，遇到对方占线时，我甚至会感到高兴，我只是不想开始销售，于是我突然想到，将销售过程分为若干船舱，我真正需要做的就是与潜在客户达成约定你确定我们之间是否有什么可谈的？如果有，那么我们就可以继续决定我们是否有交易的可能，如果双方没什么可谈的，也没有坏处就很简单。
这意味着我可以拜访所有人，并且无需承担风险约定这件事本身并不会失败，要么如约定一样，我得到了想要的结果，这很好，要么如约定一样，我在某个时点退出，那也没有遗憾，无论哪种都实现了约定，我都不会失败，突然之间，销售就更像是游戏，而非冒险或挑战了，如果你把销售当做一个游戏，那为什么不能使用事先约定呢？每项体育运动都是如此，在棒球比赛开始前，裁判员会把两队经理交到本垒处商讨比赛规则，他们约好何为犯规？何为公平，以及何为本垒打，因此，在稍后的比赛中，如果一个击球手把钱。
接球手身后的球打到了观众席，那毫无疑问是个界外球，如果一个击球手越过左侧与右侧边界之间的长段，那这毫无疑问就是个本垒打，可以想象一下，如果两队精灵与裁判员没有就比赛规则，事先约定的话，那场面会有多么混乱，为什么销售人员不能采用同样的方式呢？有什么方法比在于潜在客户沟通之前制定一系列规则更加真诚的一向事先约定，将会节省您与潜在客户的时间，多项约定更好，并且它会祝你在不冒犯任何人的情况下挣到更多的钱，通过与潜在客户达成事先约定你们双方都可以避免彼此误解，避免。
销售过程中常有的模棱两可或虚伪的话，事件约定可以提高沟通效率，并且极大地提高销售的职业性，我强烈介意你从今天起就开始使用这一技巧运用事先约定技巧的六大原因原因一，他让潜在客户和销售人员，双方都有机会问问题，比如某某先生，我们明确一下，今天见面的事项吧，我希望能有机会向您问一些有关您企业务的问题，我也希望您能救我的产品或服务提出影响提的任何问题原因二，他让潜在客户和销售人员，双方在不合适的时候都有机会说不。
比如，某某先生在我们鼻子的问题的同时，我们或许会得出结论，认为您的需求与我的服务或产品不负，我们或许会得出结论，认为彼此再浪费时间，没有意义，如果我们得到这样的结论，您愿意坦率地告诉我们原因三，他让潜在客户在彼此适合的时候说是比如说在另一方面，如果您认为我的服务或产品对您有用，那么我们就往下推进，好吗？原因四，他为每次销售拜访带来实际结果，比如说某某先生，我们今天会谈结束时，可以救你我双方接下来要做什么？如何推进，做一个清晰的界定，可以吗？原因五他为销售拜访，争取足够的时间，比如说，并因为这次会谈预留多长时间，你的时间很宝贵，时间对我也同样很重要，我希望每分钟都是有价值的原因六他会会谈确定一程，比如说私人今天的会谈，您希望取得什么成果完成什么事项呢？或者不如我做这行已经几年了，也有了许多客户，我发现客户找我们都有他们的期待和原因，是什么原因让你给了我这次拜访的机会呢？桑德拉销售小技巧，桑德拉培训首席执行官大卫迈特森销售小技巧，双方都需要知道下一步会发生什么，以及为什么会这样？事先约定不仅仅适用于与潜在客户之间的一对一讨论，这些约定在澄清讨论议程意图，承诺角色以及下一步如何进行等方面非常有用，同时还适用于销售经理与销售人员之间的讨论，要了解事先约定，在销售管理中的运用。