今天给大家分享的是第七计“无中生有”，无中生有的意思是说用假象欺骗对方，但是呢，并非一假到底，而是让对方把受骗的假象当成真相，并用大大小小的假象去掩护真象无中生有，还有另一层意思也是很多所谓营销大师教大家的就是我们要学会卖空气，很多人会教你说真正的营销高手呢，就是什么都没有，也一样能够卖出去，可不问题是真有这样的方法吗？可以什么都没有，就能卖出去吗？那这不是骗人吗？我告诉大家，我们很多人在销售的时候，其实卖的根本就不是你的产品，我们可能这人可能都不知道自己卖的到底是什么？那如果你知道你自己到底卖的是什么的时候，那你就能够理解卖空气其实它只是一种比喻，它不是骗人，那什么意思呢？嗯，比如你是卖服装的，那你是卖的服装吗？不是你卖的是一种时尚的体验，那有人卖保健品你卖的是保健品吗？不是你卖的是健康的意识说的通俗点儿就是卖的是怕死惜命，那有人卖理财产品卖的是什么呢？卖的是人对财富的渴望卖的是贪婪。
为什么现在很多培训课程特别多啊？尤其是针对这各行各业的中小企业老板一堂课动则几十万，卖的是老板们的迷茫和对未来的恐惧，我知道前几天有个学员问我啊，他是在那个4s店里卖按摩椅的，让大家说他卖的是什么呢？是什么呢？那你可能会觉得它卖的是健康意识，那我告诉大家错了，因为4s店里卖按摩椅会有一个抗拒点，就是网上很便宜，第二个坑一点，我来4s店出来修汽车的，遇到这儿在卖按摩椅你不专业吧，所以这种卖的是什么呢？卖的是线下的服务，你要把附加值做坐，不然人家为什么会在你这买，所以我们很多人卖了好几年，自己的产品都不知道自己到底在卖什么。
可怜那现在互联网时代强调的是迭代思维也有很好的一种啊，无中生有的例子，现在的互联网企业的产品怎么出来的？先有一个想法啊，矮点，然后呢，找一些相关的潜在客户交流论证想法的可行性可行以后画画原型图，或者开发一个初级啊，但是基本的功能的版本，然后再找一帮人使用论证效果，然后升级1.20版本推向市场，随着推广过程中也在不断的升级迭代，那这也是典型的无中生有招商啊厨师的渠道，你有一个创意，有一个团队产品还没有出来，然后呢，作出ppt，拿着资料和你准备好的产品故事和各省的渠道商对接，那大家是否认同这个产品，它是否觉得好，那如果觉得好啊，我十月份召开一个发布会，你有信心，甚至可以直接提前收取保证金啊，预订代理额，这种方式也是无中生有，然后当你有了一定的渠道资源，再去找科技公司啊，告诉他你有一个全国的渠道，可以瞬间铺开市场，那都在等，就差你们公司开发出这个产品出来，那这就是无中生有，当然现在社会上把无中生有的技巧啊，用偏了的也有很多啊，很多人呢？反正一夜成了把空手套白狼，其实无中生有真正的精髓是你将已有的资源去对接，去发现在需求进而生产出优秀的产品，你是通过搭建平台来满足双方的需求。