我们下面简单的来介绍一下这个销售演讲技巧，所谓的销售演讲技巧其实就是个部分，第一个部分，就是销售呈现的计划，我们在计划过程中中我们要确定客户的采购流程呢，到了什么样的阶段，客户在内部起到关键的作用，所以我应该邀请哪些客户来参加我们的介绍，而且呢，我们在内部音量阶段，我们可能会介绍我们的产品，所以我们应该介绍什么样的内容，我应该怎么介绍我们公司到了评估比较阶段呢？我们可能是介绍我们的方案了，所以在不同的这个采购流程？针对不同的人，那么我们介绍不同的内容，所以这个就是计划，根据我的经验一次成功的销售呈现呢？通常你至少要提前一个月来做这样的一个计划，否则的话，你就没有时间来做充分的准备，同样的我们说搜集客户资料非常重要，所以在做销售呈现之前呢，一定要充分地收集客户四大类的资料，包括他的背景，治疗，竞争对手的治疗，包括项目治疗，以及客户个人治疗必须充分的了解每一项治疗。
然后我们才可以计划好一个真正的一个销售呈现，那么在呈现的过程中你也要看到，你要达到什么样的目的，其实不一定每一次销售呈现，都是希望客户来购买客户，真正购买是他采购流程的第五个阶段才会购买，所以在前期呢你可能是介绍以介绍为主导的这种啊，这种产品的介绍也可能是在销售结束之后呢，对客户进行培训，那么也可能呢，也是希望股东客户呢，能够做一些行动被说请客户来参观，你在介绍完了之后，你也可以号召行动，所以有多种多样的类型，你要分清楚到底我这次演讲的目的是什么？所以这就是计划第二步。
第二步发完了之后，你就要准备了，那么其实准备是一个非非常重要的一个阶段，我现在可以说是做培训，以前做销售都是需要经常的跟别人去讲，那么我现在一般多的话1100个月，会讲十几次，然后这个人数少的话，大概会有五六个人数多了，上上百个人甚至几百个人，最多的情况是你上千个人，那么在在面对这么多人的时候，那么这些人呢？拿出他的宝贵时间坐在你的面前，听你的介绍，那么我们呢需要保证呢，让他有所收获，那么我们就要准备的非常充分，那么通常呢？根据我的经验，如果你要讲一天，你可能花十天去准备，拿10倍的时间去准备你的内容，那准备你的内容包括什么呢？最重要的就是你的主体内容是什么？你的你你的你的观点是什么？你的主题是什么？
第二点第三点，第四点是什么？无论你在想什么样的题目，你都不要把你的观点罗列的太多，把它归纳成四点到五点，甚至3.3点到五点，归纳归纳归纳归纳归纳为三点，然后如果您内容深圳多了，你可以在这个标题下面再展开，每个要点，下面再有三点将你一层一层的把它展开，然后有在考虑他们之间的这个关系，然后呢，还是很重要的，你要找出一些一些关键的一些，一些数据来证明你的这个观点或者比如说少数一些精精彩的故事，精彩的案例来支持你的观点，这样客户才不会遗忘，那么客户哪些也不会遗忘了，其实根据这个，根据这个呃调查呢？其实像我们做这种销售呈现的时候，那么客户只有五件事情不会忘掉第一件事就是你一站在这里这个客户的第一眼的印象，他可能过了很久才想起来这家伙一下的是什么样子他会记得。
第二点就是你结束的时候他可能会记住你，结束时说了什么，然后他可能会想一想这个他最后到底让我干什么呢？一般人在思维到了最后的时候，他都会记得住，还有什么呢你精彩的故事，你可能这个你想了一天内容的网关了，但是讲的故事她可能记得住，这是第三个第四个是什么？就是一些这个可以说是一些这个思维的转换，当你造成客户思维转换的时候，那么他可能会印象很深，比如说你真的跟你的男朋友在一起，然后或者跟你的女朋友在一起，你们谈了一天，然后你发现你很多观念都变了，那这个时候你可能会印象非常深刻，然后另外一点就是些意外的一些惊喜，可能会对你造成改变，会会不会你留下印象还有一点呢？如果你实在没有办法让客户对应的内容留下印象呢，你就重复你不停地重复你的观点，也是一种方法，所以客户基本上能够有印象的就是这四五点，那么对于我们来讲，我们最重要的准备着呢，就要准备这几点？所以呢，准备开场白拜访客户，一样花50%的时间去准备一开场白，第一句话，站在这里说什么第二点这个主要内容是什么？你最后怎么结尾那这个就是销售演讲的这个。
第二个步骤，我们把它叫做准备然后下面一个就是练习，练习什么呢？我们已经做好的内容了，但是我们能不能做得很成功了？还不一定，我们要尊重我们的这个，全身的这个啊这个能量去来练习，那么练习你的口气练习你的这个声音，练习练的语调，其实你的这个讲的过程中呢你的声音和语调呢？对你的听着非常大的影响，比如我举个例子，现在我是这样来讲，但是现在我现在讲的过程中呢，我这样来给大家来讲课，而且我整个在讲的过程中，就是采用这样的知识，我不知道大家的体会是什么样，如果我讲的过程或或者在在听课的学员中大家参加看一看，我现在知识大家这样给大家留下什么样的印象，大家可以看一下，你觉得那我会觉得被演讲的人他比较傲慢或者不尊重新上，不然这样的感觉，所以我这样干掉的时候就会觉得很好吗？你想如果你面对你的客户这样想的话或客户觉得你傲慢，客户说不定一脚就把你揣出这个房间，所以所以这样是澳门，因为她这个选项在想的过程中想的工程都是这样讲的，你们应该好好买我的产品，应该把钱付给我，然后不应该去买，我就有这样的产品，这样你们会有什么样的体会，但就感觉像一个领导在下命令，可是我们在销售的过程中，我们不是领导，所以我们应该避免这样的一个行为，这是当然，这是两种行为，我们再来看一下另外一种，如果我在讲的过程中我一直都是这样讲这样的一边晃一边讲然后呢大家我不知道这个在在这个看到我讲的过程中这样感觉怎么样怎么样？一个这样大家会感觉怎么样这个位置这样。