我们现在所有升降做从业者的竞争者是什么？是普通作，这就是格局，格局格局那个向总说营销啊，今天啊，我给大家讲这个波特武力模型，这个波特武力模型是美国的这个迈克波德尔198几年啊这个提出来的，这实际上这是一个企业经营战略的一个模型，那这个模型包括呢，这个五个方面。
第一个呢，你要看什么，买方就是客户这个bi，第二个呢，你要看供房供应商，然后呢，再看一个替载品是什么，再看一个呢，潜在进入者是谁，核心的这个产品竞争啊，就是未来会有哪些方面的竞争，总计刚才讲的这个四个啊，买方的客户很可能跟你竞争，他在这个价格上面把柄，你的供应商也可以把配，然后呢，有没有潜在的进入者，这个是确实要思考的，潜在进入者以外，你还要考虑有没有替代品啊，比如说你在企业这个战略当中你去看啊，这个企业在跟客户交易的过程当中，定价权在客户那里，还是在你自己那里，原则上来讲，自己品牌越强，你的议价，议价能力越强，没有品牌，没有专利，那你这个企业就不行，那么对供应商来讲，你订单量大不大，你议价权有没有，逻辑上品牌专利企业规模越大就越强，那么还有一个你要考虑有替代品，有没有这个替代品这个意思啊，很重要，我们在营销这个研究当中啊，比如说牛肉的替代品，什么是猪肉，是鸡肉啊，甚至是牛肉的替代品还有什么，还有毛豆，它植物蛋白，比如说啤酒不喝了，喝白酒，白酒不喝红酒对吧，还有有没有考虑潜在的进入者，这些实际上去思考企业的战略当中是很重要的，思考是非常重要的，有些时候我跟你讲你潜在的进入者，你不搞清楚你就完蛋了。大家想想看，快速面是被谁颠覆的？快速面是被高铁制变互联网的外卖，这就是潜在竞制。
一般上来说，人家很简单，说替代品这个好理解是潜在的颠覆者，这个就很深刻，我们做企业做营销的人，这个很重要，知道吧，就是你看看谁会来搞我啊，一般来搞你的人呢，基本上客户有可能来做你这个说不你买我自己搞，另外一个供应商觉得你生意挺好，我也来做，所以很多的竞争对手是怎么培养出来的，要么是你客户，要么是你供应商，还有是你的员工，但是呢，这个模型也有不足的地方，其实竞争者某种时候是可以成为合作者的，我们叫做竞合，这个呢思想呢要开放，就很多的行业还比较小的时候，有时候啊要抱团取暖，所以我现在讲乐哥的升降桌，从来不说是我要打败别的升降桌，不是我们现在所有升降桌从业者的竞争者是什么？是普通桌，这就是格局，格局，格局好不好？