自从学了美发这个行业，我们做美业这行的人，一般都有这样一个梦想或者一个同感，学到手艺后，当一次老板，自己开一家比较不错的理发店。我曾经和好多做美发行业的学徒，问他们梦想是什么？他们这样跟我回答，我跟这里的老板一样，开一家比这里更大的理发店，当一回老板。下面分享一个案例，一个小伙。为达到自己老板梦不断的努力，也遇到好多的困难，到最后收获满满。
（一）人物背景。
今天和大家分享一下一位来自于农村25岁的小伙这位小伙个子比较瘦小，留着一头长发。大家都称呼他小艺。小艺初中辍学以后，就跟着当地一位比较有知名度的老师傅学习理发。小艺是一个比较活泼开朗，而且比较调皮的一个小伙，在学艺期间经常到处谈恋爱根本没把心事放在学美发这方面，天天混日子。当时他的启蒙师傅都建议他不要学，去做其他行业，但是小艺因为受到家里人的强制要求，坚持做下去。恰好有一次他的女朋友在话语中激发了他的斗志，后来他才沉下心来把美发学好。
在后来的两三年里，小易不断的外出学习，把最流行的美发元素带回了当地。当时小艺的手艺在当地撑起了一片美发天空，有做不完的顾客。
（二）创造自己的天空。
后来家里人劝小艺自己去开一家店，你的手艺已经算可以了，可以开店赚钱了。其实小艺心里早就有这个想法，就是在师傅面前开不了口，怕得罪自己的恩师。小艺自己不好开口，他的父亲，亲自找到他的师傅，跟他讲述了这些情况。他的师傅很支持小艺，自己独立去创业。
就这样，小艺在家人的支持下，自己到隔壁县城找到了店面，人员店内装修，店内产品工具摆设都是小艺，亲力亲为。一切准备就绪后，小易挑选一个黄道吉日，就在那天开始营业。新店开业的前一周生意还算可以，都是一些隔壁的邻居过来捧场。但是两周后生意就变得有些惨淡。因为小艺是外地人，到达本县很多人都不认识他，看他个子又小，年龄又小，不知手艺怎样。大家都抱着怀疑的态度。慢慢的小艺。有些心灰意冷，甚至开始怀疑自己这次独自出去开店是否正确。在接下来的日子里，小艺经常坐在店门口望着对面的超市，发现对面超市都是人满为患，为什么自己的店没客人？原因出在哪里？
小艺决定回趟老家，问一下他的恩师自己是不是哪个方面没做到位。到回老家后，恩师一句话把他拍醒了，你的手艺再好也要有人来体验过，才知道你。你开业期间至少要给一部分的人来体验你的技术，让他们来认可你，以后成为你的老顾客。小艺听到这里恍然大悟自己的问题，就是出在这里，不是自己技术不行，而是自己要先引流。让客人来体验。做到首次不赚钱。把眼光放得更长远。
回到店后，小艺就跟对面的超市合作，他跟超市讲。以后有客人在你那边消费满50，你就送一张价值38元的理发卡给他，凭着这张卡可以到我店免费理一次头发，而且你跟他讲，这理发卡只有一个月的时间，过时作废。
这时，大家肯定问那超市凭什么会帮你做这个服务？因为超市也可以增加它的收入，你想一下本来今天只消费38元，他看到有这个活动，他会不会消费50元。这里大家应该也看得懂吧。小艺用同样的方法把周边的超市全部都拉拢了过来。从那以后小艺再也不缺客人。每天从早干到晚，而且大家应该知道一个人拿着一张卡来你店里免费剪头发，他多少都会在你的引导下也会去烫个头发或者染个头发，这些明显你就增加了更多的收入。有舍就有得的含义就是这样。
