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成功一定有理由，失败一定有理由。浙江有一位著名的企业家提出要素理论：“我们种玉米想要有好收成，必须具备种子，土壤，气候，环境，防病，施肥，治虫，浇水，除草”九大要素。九大要素，缺一不可，缺少一种要素都可能导致收成减少甚至颗粒无收。同时具备9大要素，想没有好收成都难。
我们做营销活动也一样，不具备要素想成功，只是停留在想象而已，要素齐备了，想不成功都难。
那么，我们策划执行一场营销活动，需要必备哪些要素呢？
一场市场活动，想要做出效果，真正切合目标客户群体需求，打动消费者心智，必须进行市场调研和分析。时间充裕的情况下，可以直接对目标客户群体进行问卷调查，直接访谈；时间不够充分，可以通过经销商渠道，终端导购人员进行了解，还可以通过竞争对手进行调研，同时还要了解我们当前的优势劣势，综合各方面的信息，数据，进行合理的分析，判断，找到我们营销活动的切入点。知己知彼，方能百战不殆！
做活动要有的放矢，活动的目标是提升销量，是积累粉丝，是品牌宣传，是行业发声等等。目的要具象且主次明确，切记不能眉毛胡子一把抓，结果变成四不像，效果也就达不到预期。
有明确的活动目标，也要进行分解，千斤重担人人挑，人人头上有目标，把目标分解到个人。
目标也要从实际出发，实事求是，不能脱离实际，喊口号，难以实现的目标，只会让团队失去信心。
往往一场活动，最核心的要素，就是活动的主题。做促销打折降价，总要有个由头。产品销售是要找到客户购买的理由，而我们搞活动也要有客户参与活动的理由。理由充分，直击客户的心里，自然客户参与性就高。往往很多时候，我们价格不能在低了，折扣不能再少了，客户还是不买账，因为，他们觉得你搞活动跟他们没有多大关系，结果变成了商家自嗨。
做市场活动的时机这个要素也非常重要。活动时间为什么大多选在节假日，周末，自带热点和流量。大热天不能把客户拉到广场晒太阳，冬天不能举办的地方放室外，大过年的人都回乡下过年了更不能想把客户拉到自己店里来。
选择合适的时间，是活动成功的关键，会受到很多外部因素的影响。除天气之外，国家一些严肃的节日，纪念日，还得避开。曾经策划一次活动，万事俱备，可是突然政府搞文明城市建设，不允许进行大型人流聚集的活动，淬不及防。
有了鲜明的主题，创意的噱头，那还得有具体内容和要素来支撑。既要有吸引客户进度的低价产品，也要有利润可观的主销产品；既要价格的优惠，也要有互动娱乐的节目，如抓金币，抽奖，砸金蛋，转转盘等；既要有交定金的优惠送礼，也要有交全款的吸引。只有客户想不到，没有我们做不到，让客户放心下单，多多交钱，买的放心，玩的开心，一环扣一环，欲罢不能。
活动活动，得有人干活，有人行动，明确的分工，才能确保活动顺利开展。活动总负责人，某一事项负责人，监督人都要厘清职责。往往活动中出现各种问题，大多数是分工不明确造成的。一方面分工要平衡，有的人忙的要死，有的人闲的发慌；另一方面分工要彻底，不能出现模糊的边界，不然只会互相推诿。活动组织分工中，总执行人至关重要，权限要给足，高层领导要充分授权，不然指挥不动人。千万不要大领导来担任总执行人，一般结果是累死一群跑腿的。
有了好的活动由头，有了好的活动内容，有了好的产品卖点，总得告之宣传出去。做活动的传播是和企业的媒体传播通路挂钩的，但同时有其特殊性。某一场活动的目标群体不同，就采用不同的宣传方式，以最经济的方式进行传播。如做一场设计师活动，只需要业务人员发邀请函，上门拜访邀约就行，报纸，媒体广告不一定有效果。
活动方案做好了，那么就开始执行，什么时候执行，执行的结果怎么样，需要有一个以活动当天为结果的时间节点推进表。什么阶段做什么事情，动员会什么时候开，广告什么时候投放，店面什么时候布置，业务人员什么时候地推，都要列得清清楚楚。只有规范到每个时间段，才能把控整个活动执行。
一流的创意，三流的执行，活动只会没结果；三流的创意，一流的执行，活动也能有好结果。在活动执行过程中，有专人的跟进，监督执行，若放任自流，那还没到活动结束那天就已注定失败。
活动有奖也要有罚。对结果有奖罚，对过程也要有奖罚，激励能促进目标达成，惩罚更能保证执行不会出现偏差。
往往计划赶不上变化，计划中的事项会随着执行中出现的不可预知因素而发生偏移。除了有一定的预案外，更要活动的负责人和执行人面对突发情况有高度的临场应变能力，这些也是不断的试错，用失败喂出来的。
因此，活动结束之后一定要总结，活动的亮点，活动的不足，所有参与活动的人员都要积极参与，这将是进行下一次活动最珍贵的财富。只有亲身经历过，才能体会到，那些经常做活动的员工，那些经历过失败的员工，更需要珍惜，也许他们的一次失败，换来的是企业长远的成功。
总之，要素决定成败。以上10个方面的要素齐备了，活动已经如囊中取物。配齐了要素，就要学会坚持，坚定不移按照计划目标执行，坚信办法总比困难多，坚信我们活动一定会成功。
在我们工作和生活中，要学会运用配要素理论指导我们思维和行动，我们相信，成功其实真的不难，目标一定会实现。
