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产本是本，营销是末，本末不能倒置。

一场好多的营销策划，是建立在产品本身过硬的基础之上的，产品本身不行，再好的营销策略都是无劳的。

而赠品更是成交的催化剂，赠品是成交的催化剂，你不要渴望，就通过一个赠品就把你的产品给成交掉，记住赠品是成交的催化剂，它不是本质而是诱因，鸡蛋和石头最大的区别是什么？是本质的区别。那鸡蛋之所以能孵出小鸡，要有足够的这个温度和时间，用合适的温度和时间你去孵化，能不能孵出小鸡？所以说我们只能够说赠品只是引发成交的诱因，它不是核心的本质。

那核心的本质是什么？核心的本质是你已经跟消费者建立起了足够的信任，同时消费者感知到你产品的价值，并且有购买的欲望，有购买的需求。

在他很难下决策的时候，这时你的赠品就是最后促成成交的诱因，这是我们的核心前提。

如果说你本末倒置，你认为赠品就能够实现，一切证明就能够成交一切，那这样的话很可能你会走弯路，很可能你会被眼前很多东西给迷住.

所以说我们首先要认识到还是你的产品你的服务，然后客户对你的信任以及你能否把价值塑造到位能否让消费者有购买需求和冲动之后再使用赠品，它才能够起到意想不到的效果。

否则的话，你一味的只关注到赠品，不回归到本质，一切都没用。

同样的道理，我们做任何营销手段时不要忽略了本质，忽略你的产品，忽略了你的服务，忽略了别人对你的信任，这样的话你的任何营销手段都没用的，甚至如果说你成交了，你反倒会起反作用，对不对？所以说呢我们首先要认识到一点，赠品是成交时的催化剂，它不是本质而是诱因，希望大家明白这个道理。