卖一种商品标价可以是五十七，也可以是五十九标，哪个呢？当然是五十九啊，多赚两块嘛，反正都是五十多块钱。顾客对这点差价没那么敏感。但是北大的刘德怀教授说，这个理论在中国的某些市场上不见得失，为什么？因为中国某些市场上要讨价还价的，他就真的做过一个实验，进得一种衣服，在小摊上卖标价五十九的时候，顾客还价起点，一般都是三十成交，是在三十五到四十之间。但是有趣的来了，当标价是五十七的时候，顾客一般都会迷惑一下，这数字不常见的，显得很精确。
所以大多数顾客还价的起点变成了五十，成交价是在五十到五十五之间，你看标价五十七比标价五十九，赚的还多真实世界经常就这样，他会在书本理论上叠加一个意想不到的角度，懂得这些的人，他就会设计出很多营销的眼路子。我最近就认识了这样一个营销鬼才。之前做网店的时候，他卖刷子二十九块九，一个三十九块九，给两个成本四块百分之六十以上的人都一次买了两个。
二零一五年养鸡的时候，他推出一个活动，你把装鸡蛋的纸箱子拿回来，他就给你换两个鸡蛋。结果顾客的复购率一下子就提高了很多。冬天卖咸鸭蛋，他用洗澡桶装一个桶市场价二十块钱左右，他批发七块五，正好能装六十个，一桶一百块钱。很多人为了要个桶，买了鸭蛋桶多了也没用。为了让他们陷得更深，一个桶就给他们换十个鸭蛋，就这样循环割韭菜，效果非常好开。第一个饭店的时候，股东比较多，他就让股东全部卖卡，卡内储值一千二百八十八，卖一千二百八十八块钱，让股东拿去做人情很一个股东一百张任务买多少张就按相应数额的百分之多少分红效果很好，回本很快，但是也很得罪股东背地里都骂他挠熊。二零一八年新店开业充值一千送两百瓶啤酒，而且全送十块钱一瓶的迅速回笼了一大笔资金，就门口每天都放到一大片。去年他给一个商场策划了一个五周年庆典和情人节活动。
五年前是你五年后，还是你只要能找到一张五年前的亲密照，就送五周年庆典及情人节礼品。年前给某一个浴场做的营销方案，在两百米以外的宾馆酒店k t v散发男士预资免费的早票，有效的带动了二楼三楼的人气雅包店仅限朋友圈吃一锅送一锅，明确告知没有五六个人根本吃不完，四人以下不接待来吃的时候，一约就约出来。七八个人不加两百块咸菜，再喝两百块钱酒，他根本就走不掉，怎么样看懂了吗？那么这些思维如何用在你的声音呢？