购买产品是因为她心目中有个梦想，她想过上自己想要的生活。比如一个年轻买衣服，那么她的愿望是什么呢？其实绝大部分销售服装的老板并不清楚，她以为就是省钱，面料好，做工好，性价比高，所以她把重点放在了介绍衣服在画面的价值上面。女人去买衣服，她的愿望是想让自己穿上衣服显的更年轻，更漂亮，更有气质，这套衣服是否适合他将要出席的场合，这套衣服是否能让闺蜜们惊叹与羡慕，这套衣服是否能吸引更多男人爱慕，在荧光这些才是女人平方买衣服的内心欲望，所以女人对漂亮衣服的欲望并非胡乱生产过剩，无法满足你们过性化需求罢了，但是绝大部分人做生意的思路从开始就是错误，发射卖货思维的人铁定赚钱难，而且吸引不了粉丝，你的产品功能在牛逼公司在牛逼服务再好，跟陌生人有毛钱关系，则万花这种广告去吸引西湖引流，那是做白日梦啊，为什么生意难做啊？产品不好卖啊，本质上是你缺乏发现客户欲望能力啊，大部分创业，总是随大流。
我看到什么赚钱就做什么？这种大家都知道的客户，冤枉啊，千军万马都在抢同一群客户，生意能好做吗？如果你能花钱唯美某个请长的欲望，现在还没有人来满足人民在欲望，以后你开发出一款产品，马上就能开辟出一瓶蓝海市场啊，我给大家举个例子啊，大寺庙的山脚下有很多小餐馆，大量的游客朝拜后，都会下上到这里来吃饭，应该众多的餐馆只有一家的生意特别好，排着队门都举报，而其他餐馆的电源还要到路上去拉，游客为什么会这么大的差别呢？这家店仅仅做了一件跟竞争对手不同的事情，因为当地的土壤特别有名，游客都知道。
如果来这里没有吃到这里的土鸡蛋，等于白来了当其他店都有如意餐馆啊，大佬换装会食堂这些吉祥霸气的词汇来做招牌名字的时候，这家店却用了一个最土气的名字，土鸡馆，但是这个没有任何艺术含量的名字，却正好顺应了顾客的心理，马上与顾客大脑中寻找的土鸡欲望相对接，跟画龙点睛的是招牌上面的一句广告词，因为农家不用饲料喂养土鸡都是天然，从古长大的鸡肉更香更美味，为了顺应顾客这一思维，这家店招牌上的广告词吃回50年前期的味道，一下子就撬动。每每内心的情感，一个图图的招牌名，加上一句朴素的广告词，就是这家定鹤立群鸡啊，这就抓住了潜在客户，客户欲望，吸引的力量。
我再给大家举一个例子，聪明的巧克力公司为什么把巧克力广告多放在晚饭前的时间锻炼，因为他们深深地知道，晚饭前肚子是最容易感到饥饿感动，感动缓缓轻一般都是边看电视边等晚饭，这样长期在机构杆的情况下，巧克力广告就让人们形成了一种条件反射，缓过来，只要今后到超市看到巧克力就会有有一种饥饿的感觉，从而产生了无形的压力，而是使人不自觉地购买哦，记住，德国成功不只是只看表现，你需要清楚的知道，就是背后所隐藏的人性规律是什么？营销的本质是先找到潜在客户的欲望，以后用产品去帮助客户满足欲望，实现梦想所所以产品只是帮助客户实现梦想的桥梁，很多生意量觉得开发新客户难，其实这并不是锡婚难，而是你缺乏发现潜在客户欲望的能力，当你不知道客户心里想要什么？你写广告能信他呢？那么，如何才能找到潜在客户内心深处的欲望，这样广告写出来，就让对方饥饿，放在迫不及待的主动来，您是你购买茶。