入职不久的新人，没有资源，没有客户，销售工作如何开始呢？
做销售工作的你是否正在面对这样的一些烦恼？作为一个曾在四家国际知名企业工作过20年的老销售，我呢也曾经有过这样的经历。同时，我也曾受益于这四家公司对新员工的培养模式，他们唯一礼拜都不会直接告诉你具体的客户是谁，而是要求销售新人必须从老客户入手，从小客户入手，从成熟的市场入手，从标准的产品入手。
为何这几家公司对新人培养的模式都是同样的方式？因为这些方法都是经过长期的实践得到过的验证，为何不能按照新人自己的方式去做呢？因为在你没有羽翼丰满之前，首先要做好脚踏实地，为何不可以按新人过去的方式去做呢？因为在你变革、创新、改造之前，首先要了解事业学习，为何不可以把过去的经验与个人的资源充分的发挥出来呢？因为你个人的经历的偶然因素，别人不可不享，个人拥有的资源条件别人无法具备。
销售的成功啊，概率上有大有小，企业对人员的培养成本呢，也有高有低，试想一下，有多少企业愿意为那些小概率的成功去买单呢？中小企业的发展可以英雄造实势，依靠某个人的力量改变公司的未来，而成熟阶段的企业呢？发展需要的是体系完善的制度，集体的贡献才是公司稳健发展的保证。好建立标杆企业销售技能的培养，关注我，给你带来更多不一样的视角。