公司那些年轻的销售啊，要么太油，要么太佛系什么样的激励方式都没感觉怎么办呢？你看我们以前常用的这种员工激励啊，要么花钱，要么发一些俗气的东西。你要知道现在是新一代的员工都是九零后，甚至是零零后了。这一代人什么好东西没见过呀，他们喜欢的呀，是新鲜是挑战，所以激励咱们也要换着花样来做。今天凯老师教给大家一个招啊。首先业绩对赌加奖励潜质。
这是我多年带销售团队，无意中测试出来的。招听完啊，你就可以去实操了。首先你要知道一点啊，比起未来可能获得的东西，我们更害怕失去现有的东西。因为未来可能获得的是需要我付出努力的而已经到手的东西，我是不愿意放掉的，这是人性。所以呢我们可以怎么做啊？首先你要找到这个员工，跟他约定一个他可以去挑战的新的业绩高度注意啊，这里千万不要勉强，他一定是他可以接受的。
然后呢给他一个价格区间，让他选择他最想要的礼物。然后买来送给他，不过这一点啊挺考验销售老大的。如果你是那种很抠搜，不愿给下属花钱的呀。那没办法，你先给他，让他使用，让他感受，慢慢的这个东西已经成为他自己的了。如果最后能达到你们约定的业绩这个奖品啊，自然而然就归他。那如果没有达成的话呢，按照你们之前定的业绩标啊，如果本身定的比较高，你可以人性化一点，按照百分之八十作为一个界限，高于百分之八十，低于百分之百，就让员工按照百分之二十的奖品金额还给你。
那如果业绩低于百分之八十的话，就得全部还给你。你要知道免费获得的东西，后面还让我花钱，那百分之九十的人心里都是不愿意的。第是还有两个好处是什么呢？第一，你能激发员工的潜能设置一个小目标，让他看到自己啊是可以的。第二点呢是可以调节团队的氛围。我们都知道在销售当中都是你争我抢，非常正常。所以你用这个方式啊，让他感受到这个时候最大的竞争者是他自己。而不是其他人听明白的，老老板赶紧去实操吧。不过记住啊，方法虽好，千万不要多用，否则就不灵了。