在销售团队的薪酬架构里面，大家都知道有一个绩效组合，也就是我们经常通俗的讲，固定部分和浮动部分的比例，很多公司都用过很多的方式。最后大家都是怨声四起，公司也不满意，员工也不满意。那我们今天一块来呃分享沟通。如果你售团队的薪酬组合，也就是固定部分和浮动部分达到一个什么比例才算，如要或者才算科学。其实我们会看到这个主要跟什么有关系，主要和业务模式有关系，基本薪金和目标奖励基本薪金就是固定部分目标奖励就是超出目标以后，目标达成以后可得到的奖励或者绩效。那这个比例怎么来衡量合理和不合理呢？
在这里给大家分享三个我们常见的呃业务模式，大家一块来看。第一个，如果你的业务是需要大量开拓新客户的，新客户越多，公司的利润和收入就越多的这种开拓新客户的，我们要固定部分和客客户部分的比例各占一半，也就固定部分百分之五十，浮动部分百分之五十。如果我们是靠这个什么老客户的管理，只要老客户不流失，就会重复的采购。在采购的过程当中，我们就可以可以产生销售额，可以产生利润。这种模式要求销售人员怎么样必须稳定，必须要和客户有非常好的客情关系。所以这种业务模式的话，建议怎么样？如定部分百分之七十，浮动部分，百分之三十。
也就是说的固定部分大于浮动部分。只要你做到这样的时间，员工才喜欢在你这个地方呃，呆的不愿意去跑。如果你是管理客户的，然后这个又不合适，那最后员工就会怎么样，就会带着你的客户跑到你的竞争对手这里去。所以说固定部分是七十，浮动，部分是三十。如果我们是服务客户的，也就是我们不用去过过多的去开发。如要客户有问题咨询，我们给他帮助回答解决问题就好。那这里边我们会看到固定部分要占百分之九十，浮动部分占百分之十。所以说到底多少为固定多少为浮动，取决于你的业务模式，并不取决于你的的意愿。只有把握一个合理的相对科学的比例，才能够保证员工觉得公平公司也觉得公平。如果你的比例不合理，最后公司也觉得不爽，然后员工也觉得不爽，最后就会造成大量人员的流失。