你能把我接下来这段话听懂了，你在抖音上一年赚了100万、200万，就跟玩儿一样。在任何的营销场下，什么叫营销场？短视频是营销场，直播间也是营销场，思域也是营销场，线下也是营销场，甚至你把客户拉到店里面一对一，那也叫一个营销场，只不过那是个小厂。在任何一个营销场下，只要进行三个动作就可以，我们讲是做内容啊，短视频也是一样，流量、营销、人设，就这三个动作。流量是为了拉客户的，营销是为了介绍产品的，人设是为了增加产品的信任，背书的就是你今天卖的东西。本质上卖什么不重要，这三个动作最重要，这就是营销本质。做短视频三类内容，流量型视频专门去讲一些大而宽泛的故事，营销型视频专门讲产品的故事，人设型视频讲我自己的故事，直播不也是一样吗？我就直接跟你们讲我们的直播间的秘密。
我们把直播间的连麦分两种，第一种叫流量型连麦，这种人上来就讲的话题大而宽泛，问题大家都知道，然后带起大家的共鸣。第二叫做营销型连麦，或者叫人设型连麦，就是专门用来卖产品，卖自己的很多知识付类型产品卖的产品本身就是ip本人，所以人设和营销本质上是通用的，所以我们把连麦分两种，短视频我们分三类视频，朋友圈也是一样的，流量型朋友圈叫大热点型朋友圈，比如说疫情怎么样怎么样了，国足怎么样怎么样怎么样，世界杯怎么样怎么样了，明星那个汪小菲怎么样怎么样的，你看为什么那些抖音的流量ip到了私域里面，依然喜欢在私域里面吃这样的热瓜，因为这些东西本身自带热度，然后在朋友圈发这样的内容之后呢，再发产品型内容，再发人设型内容，这样的话就会博得更多的人的关注，也可以把这三种内容集合到一起去，去做那种三位一体的短视频直播，或者是私域的内容形式，私域就是通过这样的方式进行大范围的营销。销售不重要，营销很重要，学会在场上营销，而不要在点上销售，这是这个时代至少99%的老板赚不到钱最核心的不能理解的一个关键点。
好，我再反过头来思考这个问题，线下课有没有区别？没有区别，我告诉你，整个线下就卖三个东西，第一个叫卖ip本人，第二个叫卖嘉宾，第三个叫卖观众。嘉宾还分两类，第一类就是流量型嘉宾，第二种叫成交型嘉宾，就是如果你要做几下线下课，我就讲的很简单，我同行过来问我的时候，为什么小区能拉三四百人的线下课，我今年拉了好几期，你看有多少个大v能拉出来三四期像我那么大规模的线下课呢？因为我所有的动作都能踩到点上去，你可以把我做线下课的那一整段时间的营销全部看一遍，你就明白了。
我第一卖自己，先跟大家说清楚我是谁，第二个我跟大家说清楚我这次会请什么样的嘉宾，嘉宾分两类，第一类是流量型嘉宾，就这哥们儿本身流量就很大，这种的话能花钱就花钱，反正请过来最重要。第二种的话叫营销型嘉宾，就这种嘉宾过来是卖产品的，他可以帮你做变现。第三叫卖会员什么意思？就是现场会来哪些人，这些人来了之后，把这些人在公寓上营销出来，就会反向称行整个线下课的势能，这样的话，你的整个线下客不也是一个大的营销场吗？本质上就是把这三个动作在不同的场域里面合理的展示出来而已，大家能明白吗？
所以产品是什么不重要，有这套逻辑，什么产品你卖不出去呢？这个真的非常重要啊。如果你一定要问我抖音三年时间沉淀下来什么核心的话，我告诉你，我就是沉淀了一套用短视频加直播加内容加私域加线下一整套的销转路径和销转方式，你今天给我任何一个品，我都可以卖的出去，因为底层逻辑都是通的，没有任何区别，这才是抖音的真正的硬核。干货我告诉你，没有真正实操去跑过全链路项目的人，不会明白这到底是个什么意思。