最近正在研究中国最大的生活分享平台小红书，你知道它正在发生哪些变化吗？为什么能够成为国民种草机？小红书的运营底层逻辑又是什么？我们一个一个问题来说，首先是正在发生的变化，我们先来看几组关键的数据，2022年小红书的月活跃用户达到了2亿，其中72%是年轻人，一二线城市的用户占到了50%，其中一二线城市的中年女性的渗透率达到了17%，男性用户的占比啊达到了总用户数的30%。这和我们过去的认知都市白领、年轻女性的标签有所变化，正在向着更大的用户群体延伸。简单来说有这么几个延伸路径，首先是地域上的突破，积攒下沉市场上的年轻女性。
其次，已经有越来越多的一二线城市的中年女性的加入，就是年龄上的突破，还有一条路径就是性别突破大力开发一二线城市的男性用户群体，你更看好哪一条路径上的突破？这是用户群体上的一些变化，也关系到你在小红书上的长期耕耘。其次，不得不说，小红书这两年带火了两个词，种草和拔草。线上种草就是你对某件事物、某个场景产生了向往，于是回到线下去亲自体验，再回到线上记录分享自己的体验故事。这个过程他带火了一个个民宿、景点，一件件商品，变成了一种生活方式。为什么能成为国民种草机？小红书作为ugc的社区，用户活跃度是很高的，不光越活跃用户超过两个亿，笔记的创作者也超过了5000万人，社区的年轻群体占72%，尤其是女性，她们有消费欲望，有审美能力，热衷于分享，同时开放好学，充满好奇心，愿意去探索问题，愿意花钱去讨好自己，是强消费的群体。
最后说说最重要的一条运营的底层逻辑。小红书的分享内容已经从最初的美妆逐渐覆盖到了旅行、美食、汽车、运动、装修等等大家普遍关心的内容，今年还提出了一个新的口号，2亿人的生活经验都在小红书，你看得出，有用是小红书的一条底层逻辑，对自己有用，对别人有用。而对于商家来说，运营小红书有两种思路，一种是自己做账号，另一种是达人合作。先说自己做账号的运营思路。
所有的分享，核心一定是你的内容有用或者能引起别人的向往，不是自嗨式的堆积或者记录内容，想清楚要提供什么价值，真诚的分享内容，影响力会像滚雪球一样慢慢变大。另一种是达人合作。我说一个行业外的案例，完美日记的母公司，一些电商说过这样一个数字，他们合作过的博主超过15000人，其中14200人是粉丝数十万以下的中腰部达人。对于大部分平台来说，要和更多的中腰部达人去合作，用量去堆出一个市场的影响力，让更多人看到你没有必要把钱花在绝对头部的几个博主上。