我们现在讲的是第一个系统叫商业模式系统，我们现在讲的是内部竞争的第五点，多用市场指标，少用销售指标。可以说所有的销售组织和销售型的公司都有销售指标，这个不用交，谁都会因为销售指标影响企业的利润。但是如果你没有市场指标。到一定程度，你就会感觉到很麻烦。今天我们来聊一聊。那么什么是销售指标呢？
销售指标通常是指销售额。那么市场指标是什么呢？市场指标通常是指占有率。和占有率相关的有铺货率。拜访率。这个陈列的宽度。就是成立面积的占有率等等，和销售指标相关的，就是单品销售对吧？呃，系列销售，个人销售，团队销售，但是销售这个事儿你不讲，每个人心里也有也有招，但是大部分人觉得，特别是基层销售人员觉得市场指标很扯淡。为什么呢？因为我们没有把考核的权重放到市场指标上。比如说有多少个客户，有多少家客户。对吧，大客户的比例，中型客户的比例，小型客户的比例分别是多少。今年是多少？今年准备做到多少，可开发的余地有多大，这个就是一个曲线型的市场占有率的指标，这也是一个重要的市场指标。
很多公司只说业绩，会发现我们的业绩做的很大，客户的数量越来越少，这就说明我们的人员，人都是有肉先吃肥的，谁先吃瘦的呢？现在的社会不一样啊，现在社会都怕高血脂，都不吃肉了，或者吃肉吃点瘦的，但是正常来讲，瘦肉没有肥肉香，对吧，所以说。人都说。吃肥肉就是这个意思吧，对吧，大家都能听明白。所以说呢，市场指标呢，其实是关乎生死的，这个战略问问题，全市场一共有800家客户，举个例子啊，也许不准确，然后你以前供了400家，甚至这百家都曾经合作过，但但今年你会发现和你合作的只有150家，但是以前百家你销售额做五千万，现在做了300家，你销售额做了两个亿，你是觉得你的市场是做大了还是做小了？对吧，
这中间有几个问题，第一个是有一部分人替代你去服务了你下面的客户，但是这个销售额也是记在你头上的。这样的客户就会成长为你的竞争对手。他把你短路了，你的货也是卖出去了，还卖了很多，但是这个卖货的不是你跟你的人。对吧，第二点是你只服务了大客户，因为你对大客户的影响力大，现在的小客户电大七航行大七个，有很多店很大，人家对新客户不感冒，就认个老品牌大公司，对吧？哎，你就能服务这样的客户，但这样的客户交易额大，好好成交，但是我们员工又觉得自己己成就感很强。
可是实际上你只做这样的客户，你觉得你的公司能做大吗？他有一天说谁的谁的比你的便宜，你能把他怎么样？对吧，小客户不一样对吧，而且小客户的数量要比大客户多，小客户能成长成大客户，大客户还能成长成大大客户吗？这种可能性不大。一般来说，同一个行业内。大客户的这个量基本恒定，就是他每年要多少货基本恒定，然后也有增，自然增长啊。然后他们的数量也基本恒定，而且他们很难再向上发展了，对吧，所以说很长一段时间以后，有的就转型了，有的有的。二代接班了，继续干，哎，有的就不干了啊，干干累了。对吧，管理啊，什么也没有跟上，市场营销体系也没有建起来，就不干了，所以说呢，市场指标的关注要比销售指标的关注要重要的多，对这一点大家可以在评论区留言，也谢谢大家对我的点赞关注和转发，然后有什么问题在评论区见吧，好吧，嗯，有事咱们多联系，谢谢大家，祝大家能够蒸蒸日上，谢谢。