销售者的感悟：
1. 顾客需求的不是便宜，而是觉得自己占了便宜的感觉。
2. 不要与顾客争论价格，而应该与他们探讨价值。
3. 没有不合适的顾客，只有不够好的服务。
4. 卖什么不重要，重要的是如何卖。
5. 没有最好的产品，只有最合适的产品。
6. 没有卖不出的货，只有卖不出货的人。
7. 成功不是因为快，而是因为有正确的方法。
销售的七宗罪：
1. 没有主动承担责任。
2. 不了解客户的业务。
3. 成为对手，而不是盟友。
4. 只销售产品，而不是提供pg麻将胡了模拟器的解决方案。
5. 在客户需要时找不到你。
6. 只想着销售，而没有提供帮助。
7. 浪费客户的时间。
优秀销售的原则：
一、真诚地从他人的角度了解一切。
二、快速谈论客户感兴趣的话题。
三、主动了解如何满足客户的需求。
四、提供足够的信息并提出解决办法。
如何区分推销与营销：
1. 推销是见到客户就说业务，营销首先问需求；
2. 推销更注重产品和交易，营销更关注客户特点和持续经营；
3. 推销跟随客户需求，营销主动捕获客户需求；
4. 推销是追踪客户，营销是吸引客户。
赚钱的七大定律：
第一：你是想要成为绵羊还是狼？
第二：金钱随处可见，赚钱很简单！
第三：最简单的方法最赚钱！
第四：赚大钱一定要有目标！
第五：一定要用脑子赚钱！
第六：要赚大钱一定要敢于行动！
第七：想赚大钱一定要学习赚钱！
问题是机会：
公司的难题，就是你晋升的机会；
客户的问题，就是你销售的机会；
自己的问题，就是你成长的机会；
同事的问题，就是你建立人脉的机会；
老板的问题，就是你赢得信任的机会；
竞争对手的问题，就是你变强的机会。
有三种人会真正对销售感兴趣：
1. 穷人：急需改变命运，不怕吃苦，一个穷人业务员就是一部奋斗史。
2. 渴望认同与成就感的人，这些人不但但为了挣钱，还需要实现自己的营销价值，不怕累，不怕难，就怕没产品没前程，销售中的“战斗机”。
3. 需要一个安稳的家，这些人只适合当超市销售员。
阻碍个人发展的七个问题：
①甘于现状，没有成就动机；
②没有找到个人的兴趣和爱好，不知道自己到底想做什么；
③不学习，无知者无畏；
④封闭自我，听不得别人的良言；
⑤将一切理由都归结于环境、别人等因素；
⑥不能很好与人沟通，人际沟通界面差；
⑦总是把事情拖到明天。
营销队伍中的"兵、将、帅"：
兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销。
将：与客户以事业和生活沟通为主，亦师亦友,是关系营销。
帅：与客户沟通人生观、价值观：能尊重客户，客户感动感恩，这是营销。
成功的电话营销开场白：
历经波折找到你的目标客户，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列三件事：
1. 我是谁，我代表哪家公司？
2. 我打电话给客户的目的是什么？
3. 我公司的产品对客户有什么用途？
开场白最好用最简短精炼的语句表达自己的意图，因为没人会有耐心听一个陌生人在那发表长篇大论，而且客户关心的是这个电话是干什么的，能够给他带来什么，没有用处的电话对任何人来说，都是浪费时间。例如：您好，李总，我是早上xx公司xxx，我们公司主要是做各种高档